' 深圳的外贸企业多如蚂蚁，不是说好与不好，是看产品看公司的，目前懂英语的是很普遍的，就像满大街都是大学生一样正常，所以，英语不是什么新鲜事了，懂小语种的在广州深圳等地都特别吃香，还不是一般的吃香呢！！！当然，英语是必须必须的基础@@ '

' 有前景，虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。相信面包会有的，爱情也会有的！希望能帮到你，有不懂的地方可以hi我！ '

' 重磅预测！2021年外贸行业发展趋势如何？企业可以这样把握机遇！

2020年，全球贸易出现大幅下滑。然而，在困境和压力之下，中国外贸发展却超预期。

说到爆单的产品，大家肯定听过这个说法：" 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的服装，8月的小家电、9月的家具…… "

2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式，所以我们可以根据2020年的贸易数据，来预测2021年，哪些发展趋势值得我们关注。

part.1 进出口额整体增长，关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示（其中2020年和2021年的数据为预测），预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长，商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着，中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD

因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位，中国对其他国家出口形成了替代效应，因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰，经济活动恢复正常，这种替代效应会弱化，中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年，外贸企业在市场大方向上的选择，应该考虑这两种市场：一种是基数大但增长缓慢的市场，例如日常生活用品类；另一种是基数小但增长迅速的市场，例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。

根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时，可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份，由于疫情的影响，加速了短视频的爆发，因为海外社交媒体的布局，到2021年短视频即将进入全面爆发时期，所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及：电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品，满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响；
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品，可能会盛行，因为疫情促进了网络社交 （保持联系但又避免接触），所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。

part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!

1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情，存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化，原材料涨价、运费高昂，用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人）

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' 先去
外贸公司
干几个月。然后再弄一大笔资金。前期不可能有供应商给你放帐期的。最后
注册公司
。发布消息。。。其实最关键的还是有较好的英语水平和最好有几个客户。不然太难了。 '

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您好，度小满旗下的信贷服务产品有钱花，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

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对于外贸有没有前景，市场如何，通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。

#外贸企业订单排到明年3月#

#外贸企业一箱难求#

这些话题最近经常混迹热点话题，不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多，但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想，还需看产品定位和竞争力。

在全球疫情蔓延的背景下，国内疫情控制的较好，这也是机遇，目前还没有哪一个国家，能完全代替中国“制造大国”地位。

疫情导致印度，东南亚等国家生产量下降，订单重新回流到中国

受疫情影响，低档产品大部分从印度进口，现在，印度的供应商大部分因疫情停产了，希望把之前下到印度的订单转移到中国来。

国际运输成本增加

1）上半年防疫物资集中包机出货，空运费大幅涨价，运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。

2）下半年疫情导致国际运输力下降，海运仓位紧张，海运费暴涨，有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表，单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车，要摇号才能定仓。

总体来讲，中国的贸易前景是非常可观的，但是话说回来，虽然外贸市场很大，但是做起来又是一回事，外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章，每天很累确依然拿不到什么客户？

产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。

很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力和安全性等因素。

例如，前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件，中小企业没有正规渠道收款，走地下渠道，被冻结，资金链断了容易影响企业正常运转，富港银行作为美国商业银行，安全性更高，为外贸企业解决收款难题。

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' 重磅预测！2021年外贸行业发展趋势如何？企业可以这样把握机遇！

2020年，全球贸易出现大幅下滑。然而，在困境和压力之下，中国外贸发展却超预期。

说到爆单的产品，大家肯定听过这个说法：" 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的服装，8月的小家电、9月的家具…… "

2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式，所以我们可以根据2020年的贸易数据，来预测2021年，哪些发展趋势值得我们关注。

part.1 进出口额整体增长，关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示（其中2020年和2021年的数据为预测），预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长，商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着，中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD

因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位，中国对其他国家出口形成了替代效应，因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰，经济活动恢复正常，这种替代效应会弱化，中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年，外贸企业在市场大方向上的选择，应该考虑这两种市场：一种是基数大但增长缓慢的市场，例如日常生活用品类；另一种是基数小但增长迅速的市场，例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。

根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时，可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份，由于疫情的影响，加速了短视频的爆发，因为海外社交媒体的布局，到2021年短视频即将进入全面爆发时期，所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及：电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品，满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响；
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品，可能会盛行，因为疫情促进了网络社交 （保持联系但又避免接触），所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。

part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!

1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情，存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化，原材料涨价、运费高昂，用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人）

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' 想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。 '

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外贸行业现在创业，没有任何机遇可言，以下分析仅作参考：客户群体已经有固定得供应商，很多客户还是会选择原有资源或者有实力得资源，小微企业基本没有立足之地，除非你以前工作单位有你手头可用的资源。准入门槛过高，目前外貌市场需要资金量较大，周转和应收账款积压大，外国代理市场不稳定，都会影响资金链。人员缺乏，目前外语好的等专业人才一般会选择高工资有保障的单位，很少有选择小公司或者刚起步的公司。我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。做独立站，核心要抓住两点：客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。

外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。

第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。不要养成SD，刷信保的坏习惯。如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。

代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。

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