2022-05-01 16:08发布 站内问答 / 外贸实务 185 18 7
1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,工厂完全能负担得起。同时,工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多工厂赖以生存的机会。
4、利用展会采购商名录、找买家找订单
对于工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
5、通过业内朋友介绍,获得外贸订单
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,工厂也可以单子源源不断的。
6、利用国外社交平台、找客户拿订单
国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。
7、通过大数据平台找订单
贸管家平台以“人工智能”和“大数据”技术为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
想要接到外贸订单,需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下:
1、了解产品:
要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。
2、寻找客户的途径有很多:
(1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。
(2)在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。
(3)SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
(4)谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。
3、联系客户:
通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复你要求报价。
4、报价:
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。
如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确。
注意事项:
1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标。
2、交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任。
1、个人接外贸订单首先需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税 {MOD},能提供后续你退税需要的一些纸质资料等。
2、其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式 {MOD},合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、 {MOD}、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。
3、外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。
4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户。
5、熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。 更多3条 '
你好,可以采取这些方法:1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。
5、利用展会采购商名录、找买家找订单
可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的。
6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。
不管是外贸企业,还是小工厂接外贸订单,以上接单方式均是通用的。
希望能帮助到你,祝你生活愉快哦 更多12条 '
1、需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商提供产品,这就是你的后盾。
2、对外贸时流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价、做形式 {MOD}、合同、箱单等等。
3、注册公司,外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司,这个相当重要,否则无法操作,
4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户,并且熟悉银行的一些事物。
5、收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。
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1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,工厂完全能负担得起。同时,工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多工厂赖以生存的机会。
4、利用展会采购商名录、找买家找订单
对于工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
5、通过业内朋友介绍,获得外贸订单
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,工厂也可以单子源源不断的。
6、利用国外社交平台、找客户拿订单
国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。
7、通过大数据平台找订单
贸管家平台以“人工智能”和“大数据”技术为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
'想要接到外贸订单,需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下:
1、了解产品:
要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。
2、寻找客户的途径有很多:
(1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。
(2)在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。
(3)SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
(4)谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。
3、联系客户:
通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复你要求报价。
4、报价:
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。
如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确。
注意事项:
1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标。
2、交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任。
'1、个人接外贸订单首先需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税 {MOD},能提供后续你退税需要的一些纸质资料等。
2、其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式 {MOD},合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、 {MOD}、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。
3、外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。
4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户。
5、熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。 更多3条 '
2、细心。为每个客户建一个文档,联系过程中的文件都要保存下来。包括发送接收的邮件,聊天信息 等。
3、耐心。接到询盘,做好准备工作,不要急着回,先了解一下对方的公司的信息。
4、恒心。寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,不要寄出去的样品打“水漂”。
5、多逛逛福步外贸论坛,看别人遇到什么问题。
6、结交一些同行做外贸的朋友。
7、多沟通。做外贸要肯吃苦,多加班。 '
步骤:
1.直接到交易会或国外(在网络搜寻也行)找到有特 {MOD}的日本进口商,先免费帮忙他翻译和服务 找到自己的特性
2.起步必定先取得进口商愿意,将各种需求告知你或email分享他的困扰, 也先免费帮忙他解决, 先不计较,有机会让他感动.
3.为自己的未来建立数据库.
4.经过考察供货商真正的具有供应能力和出货资格之后, 保持自己的尊严不要随便接受小惠, 有高度才能执行专业.
5.请供货商让利出些样品或日本买家下小量单, 试试质量,价格,运输效率. (报价上公开要求双方给你手续费)
6.从启动到获利时间不能急, 必需多沟通和掌握要点.
7.产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿.
8.成果如果不错就要求双方给予代理权. 如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题.
几次交易你就可以运作自如掌握多家代理权起步创业
创业很需要吃苦耐劳. '
你好,可以采取这些方法:1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。
5、利用展会采购商名录、找买家找订单
可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的。
6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。
不管是外贸企业,还是小工厂接外贸订单,以上接单方式均是通用的。
希望能帮助到你,祝你生活愉快哦 更多12条 '
1、需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商提供产品,这就是你的后盾。
2、对外贸时流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价、做形式 {MOD}、合同、箱单等等。
3、注册公司,外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司,这个相当重要,否则无法操作,
4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户,并且熟悉银行的一些事物。
5、收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。
'1、需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商提供产品,这就是你的后盾。
2、对外贸时流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价、做形式 {MOD}、合同、箱单等等。
3、注册公司,外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司,这个相当重要,否则无法操作,
4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户,并且熟悉银行的一些事物。
5、收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。
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