外贸行业为什么要做市场调研

2022-04-23 16:08发布

企业为什么要重视市场调研?
26条回答
跨境蕊柔
1楼-- · 2022-04-23 17:08
' 企业市场调查的目的在于要收集更多真实有效的信息,为企业提出策略性计划与服务提供有力依据,为后期制定具体政策或策略做准备。企业只有实际了解市场真实情况、具体需求才能制定相对应的营销策略和发展策略,也更有助于企业达到利益最大化,并且可以了解相关行业的发展状况和竞争优势,取长补短。企业通过多方面市场调查,除了可以探测目前市场上的产品的情况,还可以对市场需求的变化趋势进行预测,提前作出应变的计划和安排,从中谋求利益。

企业市场调研的相关信息,都在倍市得平台,点击开始数字化的客户体验管理倍市得CEM是众言科技旗下的一站式客户体验管理平台。倍市得依托全面的线上线下调研执行能力和领先的云平台、大数据、人工智能等技术优势,为机构提供“更精准、更快速、更有效”的体验管理服务,已具备独立、全程的项目整体执行能力。

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TheMonster
2楼-- · 2022-04-23 18:08
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调查目的:为了更好地开发公司的市场,确立产品在本市的市场地位,拓展本品牌的市场发展空间,为更好地满足消费者的消费需求,计划对市场进行一次较系统的市场调查。

市场调查的目的包括:

明确市场的品牌认知与竞争情况;

了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为;

掌握销售终端对各品牌的销售状况;

了解消费者及各销售终端对 的认知和建议,以及与其它品牌相比的优缺点;

拓展资料:

市场调查作用:

有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术,改进企业的生产技术,提高管理水平。当今世界,科技发展迅速,新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷,日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查,可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息,为企业提供最新的市场情报和技术生产情报,以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术,

改进企业的生产技术,提高人员的技术水平,提高企业的管理水平,从而提高产品的质量,加速产品的更新换代,增强产品和企业的竞争力,保障企业的生存和发展。

为企业管理部门和有关负责人提供决策依据。任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下,才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。

在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时,如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定,通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的,

增强企业的竞争力和生存能力。商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步,而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化,而促使市场发生变化的原因,不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。

这两种因素往往又是相互联系和相互影响的,而且不断地发生变化。因此,企业为适应这种变化,就只有通过广泛的市场调查,及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化,从而有针对性地采取措施,通过对市场因素,如价格、产品结构、广告等的调整,去应付市场竞争。

对于企业来说,能否及时了解市场变化情况,并适时适当地采取应变措施,是企业能否取胜的关键。

市场调查 百度百科

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璧电孩
3楼-- · 2022-04-23 18:08
' 市场调研就是贴近市场一线,避免企业高层拍脑袋决定战略、战术,在市场调研的过程中也能督查、检核业务执行情况。同时市场调研可以获取更多的市场信息,了解我品、竞品在市场表现,洞察消费趋势,更好的优化产品传播、优化渠道操作模式和促销信息。 '
Iraqis
4楼-- · 2022-04-23 21:08
' 回答

您好,美好的一天,我是于夏夏导师,正在回复中,请您耐心等等……

创业前做市场调查是为了精准查找受众群体还有该市场是否有可持续发展的可能。

市场调研起到作用是:一、产品能否受用户喜欢;二、同品类产品市场份额;三、产品在市场的保有量以及未来的市场份额等。如果您不做市场调查,等同闭门造车。不知道对手如何,面向的受众群体是谁。 更多1条  '

跨境辉妹
5楼-- · 2022-04-23 22:08
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为了更好地开发公司的市场,确立产品在本市的市场地位,拓展本品牌的市场发展空间,为更好地满足消费者的消费需求,计划对市场进行一次较系统的市场调查。

明确市场的品牌认知与竞争情况。

了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为。

掌握销售终端对各品牌的销售状况。

了解消费者及各销售终端对 的认知和建议,以及与其它品牌相比的优缺点。

市场调研,是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或组织根据特定的决策问题运用科学的方法有目的收集、统计资料及报告调研结果的工作过程。

包含不同的分类方向,在方法属性分类中,包括定量研究、定性研究,在研究领域中,可分为渠道研究或零售研究、媒介和广告研究、产品研究、价格研究等;在行业属性中,可分为商业和工业研究;以及针对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等相对独立的研究。

伴随着互联网的发展和新技术的应用,市场调研往往借助专业在线调查收集信息,处理数据。

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青岛文钧
6楼-- · 2022-04-23 23:08
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根据行业的厂商数量和产品性质,大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断,进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量,分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者,行业现有竞争者处于力量矩阵的中心,这就是著名的波特五力模型。

SWOT分析法:SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)和威胁(threats),它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手,用在创业公司上有点大材小用了,整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。

波士顿矩阵分析:根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构,市场引力主要包括企业销售增长率,目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素;企业实力包括产品的市场占有率,技术,资金以及人力资源利用率等内在要素,市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好,如果有一个要素不达预期,那么市场发展预期的前景不佳。

拓展资料

市场规模决定了创业空间的天花板,市场规模大意味着竞争也比较激烈,留给后来创业者的生存空间反而小了,市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头,创业成功的机会或许更大,但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点,小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。

市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手,通过研究分析这两者市场的不同,对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何,然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额,用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额,得到行业整体剩余的市场规模。

然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考,我开发的产品面向的区域是哪里,这些地方该细分领域市场是否成熟,市场上在售的竞品有哪些,竞争程度怎么样,依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来,还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行?对这些数据进行客观的分析判断,如何在几年内尽可能占据多的市场份额。

如何去发现新的细分领域机会呢,除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力,还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。

分析产业与市场结构变迁的趋势,消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会,新零售带来的崭新认知,无人超市,无人餐饮等等,机会无处不在,选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。

by群狼调研

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海运彬博
7楼-- · 2022-04-23 23:08
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调查目的:为了更好地开发公司的市场,确立产品在本市的市场地位,拓展本品牌的市场发展空间,为更好地满足消费者的消费需求,计划对市场进行一次较系统的市场调查。

市场调查的目的包括:

明确市场的品牌认知与竞争情况;

了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为;

掌握销售终端对各品牌的销售状况;

了解消费者及各销售终端对 的认知和建议,以及与其它品牌相比的优缺点;

拓展资料:

市场调查作用:

有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术,改进企业的生产技术,提高管理水平。当今世界,科技发展迅速,新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷,日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查,可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息,为企业提供最新的市场情报和技术生产情报,以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术,

改进企业的生产技术,提高人员的技术水平,提高企业的管理水平,从而提高产品的质量,加速产品的更新换代,增强产品和企业的竞争力,保障企业的生存和发展。

为企业管理部门和有关负责人提供决策依据。任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下,才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。

在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时,如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定,通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的,

增强企业的竞争力和生存能力。商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步,而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化,而促使市场发生变化的原因,不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。

这两种因素往往又是相互联系和相互影响的,而且不断地发生变化。因此,企业为适应这种变化,就只有通过广泛的市场调查,及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化,从而有针对性地采取措施,通过对市场因素,如价格、产品结构、广告等的调整,去应付市场竞争。

对于企业来说,能否及时了解市场变化情况,并适时适当地采取应变措施,是企业能否取胜的关键。

市场调查 百度百科

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Surplus
8楼-- · 2022-04-24 02:08
' 答复:如何制作一份市场调研问卷?
着重归纳总结以下几点:
第一、可以通过市场调研的形式,包括对市场产品的研究和数据分析,可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手,可以从市场产品市场概率以及占有率的份额,以分门别类的收集整理市场调查,和考察研究分析的用途。
第二、在市场调研的过程中,以设置问答形式或多样化形式,对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向,以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。
第三、在市场调研的过程中,以注重产品的销售渠道和门路,以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力,以开拓全球化视野,以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。
第四、在市场调研的过程中,以分类抽样的多种形式,对于产品综合概率和参数值,以进行新产品研究与市场分析状况,以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标,以达到优化产品的市场概率。
第五、在市场调研的过程中,以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求,以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划,以市场化的规模和标准化运营的流程,以市场调研人员积极参与实践工作,为市场调研的可行性报告,作出示范性的指导作用。
第六、以结合市场调研的实际情况,以及市场调研资料与市场产品考察研究,以修改和完善市场调研主题报告的书稿,最后以用心撰写一份市场调研报告书。
谢谢! '
Cello
9楼-- · 2022-04-24 02:08
' 在企业运行中,常常会通过市场调查来进一步细化市场开发,提前抢占市场地位。一个企业或者品牌的市场占有率和名气的提升都可以通过市场调查更好的推进。

准确的说,展开市场调研的核心目的主要涵盖以下几个方面,
第一,在市场的品牌辨识度和占据市场竞争份额方面都有很大的作用;
第二,通过市场调查能够清晰地了解消费者消费习惯,不断挖掘消费客户的隐藏需求;
第三,能够精准掌握在消费群体端品牌的销售状况;
第四,通过深入了解消费群体对产品的建议和反馈,继续提升优点和改正缺点;

同时,有效的市场调查能够更好地吸收国内外经验技术,提升自身水平。倍市得专业数字化的客户体验管理平台,公司集专业调研、客户体验数据收集与智能分析和精准营销于一体,基于专业的市场调研产品与经验帮助企业深入了解市场形式的变化,以便科学经营。所以,对于企业来说,知己知彼方能百战不殆,市场调研是展开一系列运营活动的重要开端。

更多市场调研目的的相关信息,都在倍市得平台,

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青岛文钧
10楼-- · 2022-04-24 03:08
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以企业品牌为例:

品牌研究与分析是指专业的市场调研公司与研究机构,采用科学的市场指标评价和价值评价方法,洞察消费者对品牌的全面体验、感受与评价,以了解品牌的健康状况与客户态度的变化,发现市场发展的趋势,帮助企业在营销管理中科学决策。



作用目的是为品牌把脉,帮助客户了解自身品牌形象、了解竞争对手品牌定位、消费者及团体用户的品牌利益点,从而确定或重新确定品牌形象及价值,为产品或服务提供持续发展的动力。


品牌研究的范围


1. 企业形象和知名度


社会公众和全体员工心目中对企业的整体印象和评价,是企业理念行为和个性特征在公众心目中的客观反映。是企业的无形资产,是企业价值理念的集中体现,是企业生存发展的主要依托,是企业开拓占领市场的标签和通行证。


2. 品牌认知与形象


是消费者对某一品牌的总体印象和判断,这一印象和判断是消费者在与该品牌长期接触的过程中产生的,并通过消费者的品牌联想得以强化。企业品牌管理的最终目标,就是在目标消费者群体心目中建立起企业所希望的品牌形象。品牌形象的个性在建立之初都是一样的,都是立足于其产品的功能、特点和用途。


完整的形象体系应该包含三层:理念识别、行为识别和视觉识别,其中理念识别包含品牌人格,使命、愿景、价值观,名称、slogan等;行为识别除了企业自身的外表、举止和沟通,还包含合作伙伴,如代理商的外表、举止和沟通;视觉识别除了Logo、名片、文件袋,还包含前台门面、员工制服、产品App界面、公司内部装饰等。


以最重要的理念识别层面为例,使命、愿景、价值观,首先要明确其定义:使命是找企业存在的意义,愿景是确定企业要达成的目标,价值观是通过一致的思想准则来控制集体成员的行为,三者对对保证企业发展方向、达成企业发展目标、凝聚团队士气起着极其重要的作用,企业应发自内心地提出践行的这些理念,否则只能形同虚设。



3. 品牌定位


企业依据品牌定位,开展系列品牌细化和品牌策略的制定。企业对现有的产品线和产品矩阵进行规划,判断根据市场的走向和趋势,对产品进行整合优化,打造出合理的产品线和产品矩阵。同时,企业根据产品的特点,制定适应市场的宣传策略和营销方式,选择线上或线下渠道,营造品牌知名度和产品特 {MOD}。


从调研分析的内容来看,应包括宏观环境、行业,竞争对手,核心用户及潜在消费者以及组织本身的多重角度分析。


宏观环境指政策、技术、经济和社会环境;行业指供应商、购买者、潜在竞争者、已有竞争者、替代品等;竞争对手分析主要从品牌定位和产品定位、营销/推广渠道、产品品牌和营销亮点设计、用户口碑评价/销售情况等方面展开;最重要的核心用户和潜在消费者的分析,则需要从用户年龄、职业、所在区域、购买特点等社会属性、生活习惯和消费行为多维度展开,从而形成用户画像。


就研究方法来看,应该结合定性研究和定量研究。定性研究通过观察、访谈、资料研究等方式,开放性地了解真实情况,然后进行归纳研究,通过推理总结答案,生成假设,为定量调研做铺垫。之后,通过自己或借助第三方力量,进行定量研究,来验证假设。



4. 价值


本质就是消费者在购买我们的产品或者服务时,愿意额外多付出的议价能力。它是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌特点,从而为企业赚取更大的利润。品牌价值是品牌的精髓,一个好的品牌可以可以帮助消费者简化决策过程,有利于形成产品的市场核心竞争力。

品牌研究的方法


1. 品牌跟踪


对某品牌的品牌形象、品牌定位以及品牌资产进行跟踪调查,在与竞争品牌的比较分析中,探测消费者品牌忠诚度的变化趋势,建立品牌取向与消费者属性之间的关系模型,并提出相应的市场策略与品牌维护建议。


2. 品牌检测研究


利用定性研究和定量研究方法,对品牌形象进行设计。针对品牌可以改变消费者的态度,消费者的态度不同,对产品或服务就会持有不同的观点,产品或服务会因为形象的不同有不同的影响。


3. 运用度量表技术及模糊评价技术测试目标消费者对品牌形象的评价


使用判别分析对目标品牌及其主要竞争品牌的属性评价进行分析,形成品牌定位图。

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