外贸行业是干什么的

2022-05-01 14:59发布

外贸销售是做什么工作的?
28条回答
跨境蕊柔
1楼-- · 2022-05-01 15:59

外贸,用一个简单的说法表达,它是在中国制造的东西卖到国外。在销售之前,你应该先通过电话或电子邮件或传真与外国人销售你的产品。当他有意向时,你给他一个报价,外国人讨价还价是一个好价钱,当然是联系集装箱或出口飞机。在出口之前,我们需要像中国海关一样申报。之后,我们需要向外国海关申报,安排车送货上门等。

事实上,淘宝和外贸易和销售没有什么大的差别。在上面的过程中,每个进程都可以有一个帖子。例如,特殊的和国外的销售是外贸销售。特别报关是报关行,特别报价叫预算,集装箱和飞机是货运代理,货代也可以细分很多。

此外,对外贸和国内贸易,最容易使大脑的是贸易条件,FOB、CIF、CF和F、Excel等贸易术语看起来很高,事实上,这是事实上的,理解也是同样的事情,规定主要规定国内拖车到港口、报关、其他国内费用、集装箱运输成本、保险费用等。

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

郝草
2楼-- · 2022-05-01 16:59

外贸销售是通过公司展会以及网络平台等渠道开发国内外客户,拓展市场,挖掘潜力客户。负责处理和跟进客户需求产品的询盘,报价,样品提供,业务洽谈等,促成合作。负责订单的审核,跟进,发货,单据制作和售后服务工作。负责客户接待,及时汇报业务工作进展情况。了解市场动态,维护老客户,做好开发新客户。

外贸业务员的发展前景

做外贸业务员,前景不是问题,问题是个人的综合素质尤其是人型是否适合做外贸这一行。给你个发展思路吧。首先系统学习并掌握外贸实务的的相关知识,尤其单证操作。熟练掌握外语。培养自己的信心、耐心和细心,培养自己的灵性,思维严谨但不能僵化。然后是涉足外贸的各个环节,从承揽客户到询盘报盘,从跟单到制单结汇,都要熟悉并熟练掌握。

接着是高级进阶阶段,在工作中不断学习,调整思路,懂得如何与客户相处,如何促进成交,如何规避风险。如何提高工作效率,如何正确地迅速地,应对和处理紧急和突发事件。在巩固了自身的修为,熟悉了业务,熟悉了产品和经营思路之后,就谋求向独立发展吧。

杭州军剑
3楼-- · 2022-05-01 16:59

晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢,不过你放心,基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~

外贸,简单的说,就是把中国产的东西卖到国外去,卖之前,你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系,先推销自己的产品,当他有意向了,你给他报价,老外讨价还价~最后确定好价格后,联系集装箱或者飞机出口,当然,出口前需要像中国海关申报,到了那里以后需要给国外海关申报,安排拖车送货上门等~~~

其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别,上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位,比如专门和国外推销的就是外贸销售,专门报关的就是报关员,专门报价的叫预算员,专门联系集装箱和飞机的是货代,货代也能细分好多岗位~~~

另外,外贸和国内贸易,最容易搞脑子的就是贸易条款,有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上,其实说穿了,理解了也就那么回事,条款主要规定 国内拖车到港口,报关费,其他国内费用,集装箱运输费用,保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个

当然,任何销售都离不开算价格,不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂,那么多数字~~

最后,作为一个10+年的外贸人员,除非你家有关系,除非你有国外做商人的朋友,除非你海关有亲戚,否则不建议从事外贸工作~原因如下:

你知道国内有多少外贸公司吗?有多少人从事外贸吗?明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了,就我上海来说,光是货代公司就超过3000家了,竞争那个激烈~~

你知道国际金融危机吗?老外这几年日子也不好过,他们都开始节约的过日子了,导致对出口需求剧减

你知道人民币汇率贬值了吗?以前我做外贸,赚100美金,等于赚了800-1000RMB,现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停

你知道国内用工成本越来越高,消费水平越来越高,导致出口产品成本上升,老外现在都不要中国产品了,他们都改去印度泰国等地方进货了~

你知道这几年倒闭多少外贸公司了吗?告诉N多~~~特别是纺织品,以前的外贸纺织品工厂现在没倒闭的,都在做淘宝~~~

你知道国内大专,本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗?他们都找不到工作呢,何况你不是此专业的

你知道在亚洲 韩国,台湾等都在和中国竞争港口业务吗?

你知道某岛事件后,国内出口日本的东西少了多少?

最后,外贸和金融业,其实是最难找工作的专业~~如非必要,千万别选择它~~当然我说的比较悲观,可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现,但是这概率~~~~~~

PS:前几天刚接触了个美国客户,我和他们谈来中国开厂,他们说,现在老外买东西特别是欧美人,一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了,把口碑做烂了,现在中国出口成本在上升,而质量一直不达标,海关等机构还要红包~~~总而言之,外贸真心不好做~~~

外贸老王
4楼-- · 2022-05-01 17:59
我就是做外贸的,业务员助理。外贸的工作很多啊,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是你的英语要过关!
外贸燕伊
5楼-- · 2022-05-01 17:59
外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋,或者将外洋商品进口到国内来发卖,主中赚与差价。当然,凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种,是整个价值链关键上的一个。

正在外销历程中,必要特地懂英语、懂产物、懂国际商业流程的专业职员真隐整个买卖历程,这就是外贸员。

外贸企业的职员次要分为营业员、跟单员、单证员战物流报关员。当然能否同时设立这几个岗亭,要看企业的规模巨细啦!企业越大,分工越细,规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗亭统作啦!

外贸公司也就是最常见的具有外贸自主运营权的公司,外贸部分正在公司具有绝对的话语权;

工场外贸是指那些有自营进出口权的工场,具有集出产、发卖于一体的公司。外贸部分凡是是作为发卖的平行部分来设置的,外贸营业仅仅占领发卖业绩中的必然比重,但正在公司中的主要水平可能不如纯外贸型的公司。

1).营业员:也就是凡是意思上的外销员,担任开辟新客户,维持老客户,打算、和谐各方面的威力必需到位,必需相熟营业,关务、船务、单证等各方面的学问。

2).跟单员:是外贸合同施行进度的岗亭。外销员战老外签了合同就要严酷施行,任何一个关键犯错,都可能导致走货不拿钱,搞个鸡飞蛋打,跟单员的使命就是监视、督促整个合同流程施行。作好跟单员必要懂单证、相熟报关、报检根本、以至大白点出产办理的学问,因而它是要求分析性很高的岗亭,干这一岗亭的前提就是学问分析,和谐威力强,不然就称不上“总司理的小助理”啦!

3).单证员:单证员正常是正在外贸公司里边事情的,咱们凡是叫OP(Operation操作),单证员的事情是造作进出口所需的单证,好比/装箱单,接洽报关公司,船代公司放置报关报检,订舱之类的工作。隐真上单证员的事情与报关员、报检员是有跟尾接洽的。

4).物流报关员:这里的物流报关员并不是报关公司专业的具有报关证的报关员,而是公司的物流营业员,当然正在小公司里这一事情也是由营业员或跟单员完成。做外贸是干什么的次要职责就是:放置订舱,担任供给报关文件供给给你的货代用来清关,同时正在加工商业中,必需放置好。

跟单员/单证员/物流报关员,凡是是作为新手进入起头作的岗亭,后期可能会转向营业员,营业员再继续往上升到外贸司理。
外贸辰薇
6楼-- · 2022-05-01 18:59
我就是做外贸的,业务员助理。外贸的工作很多啊,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是你的英语要过关!
彭飞飙
7楼-- · 2022-05-01 21:59
外贸的工作如下:
1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作,组织落实公司年度外贸业务工作目标,规范外贸业务流程;

2、负责开拓国际市场,了解、搜集市场信息,及同行业竞争对手的情况,开发新客户,与其建立业务联系;

3、国外关系客户日常维护工作,包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;

4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;

5、负责国外客户的接待工作,接机、安排参观等事宜;

现在的外贸行业开始变得多样化,收款等方面变得十分便捷,利用CBiBank等即可实现。
赵南春
8楼-- · 2022-05-01 22:59

外贸的工作很多,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是英语要过关。

市场上对外贸人才的要求越来越高,要入此行,不仅要掌握最新的专业知识,有一定年限的实务操作经验,同时还须持有国家颁发的资格证书。

如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖,那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧,才可以从容谈判接单,留住老客户,发展新客户,不断开辟商品购销新渠道,扩大进出口贸易数额。

扩展资料

国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代,越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求,包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术,创建一条畅通的信息流,链接顾客、销售商和供应商,以最快的速度最低的成本回应市场,开展有利于企业的商务活动。

英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海,大多外贸针对欧美,因此流利的英语能力必不可少。同时,随着中国与世界各国外贸合作的加强,懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然,在外贸活动中,也要了解不同国家客户谈判的风格,这样才能推动外贸业务的顺利进行。

参考资料来源:百度百科-对外贸易(外贸)

外贸燕伊
9楼-- · 2022-05-02 00:59
我就是做外贸的,业务员助理。外贸的工作很多啊,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是你的英语要过关!
柳絮泡泡
10楼-- · 2022-05-02 00:59
外贸业务通常有两种,一种是工厂,另一种是公司,在不同的地方工作,外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍,可供参考!
首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。
而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
外贸soho的操作参照外贸公司,只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角 {MOD},非常辛苦。

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