外贸如何寻找客户

2022-05-15 15:36发布

外贸业务员如何寻找客户
31条回答
外贸老王
1楼-- · 2022-05-15 16:36
1-首先是线下:
这个最最主要的就是展会。当然是来客户的最直接的方式,很多产品比较依赖展会,的确是能当场签下订单的。如果你资金充足、人员充足、时间充足,那么可以将这个作为你的主要客户来源。否则,真不建议。

但是经过长期观察,从本人9年前开始做外贸,直到现在,我发现无数人把展会当做了客户开发的主要手段,好像一个公司不去参展,就没资格做外贸、没实力没态度做外贸似的。

实话告诉大家,本人做外贸快9年了,一共参加过的展会不超过5次,其中包括国内外的展会,我做的产品有新产品也有传统产品。但是并不影响我连续几年成为销售冠军,我开发的客户并不比别人少,业绩不比别人差,客户源是别人的几倍。

咱们分析一下数据:

参展需要花费4-5天时间;在参展前,需要至少2天提前布展;布展前需要至少2周的各种准备;准备前,需要相关部门预订展位号、路线、宾馆酒店等。这么说吧,即使参加一个小展会,你想得到最佳效果,至少花费3-4周时间全心全意地准备,并且你要提前和客户预约,争取他来参展。参展回来,你需要至少1-2周来善后。加起来,这是至少1个月,其实大多数时候需要零零散散地占用2个月的时间。

2个月啊,花费几万块到十几万块钱,就为了获得几百个客户中的几十个有轻微兴趣的客户,运气好可以成交几个客户。2个月,足够参展的几个人开发几百个客户了。事实上,去参展的人员没有几个是一边参展一边工作的。我曾经是工作狂,参展的那两个月,可以同时处理邮件和各种事情,每天睡不到5个小时,身体差点熬坏了,但是我只经历了一次,就受不了高强度负荷了。和我同行的有20多个公司的员工,带着电脑的不超过5个,没有一个人参展的时候同时处理工作的。当得知我和同事回到酒店加班处理邮件时,非常非常惊讶,觉得参展不是来玩、来放松的吗?怎么还这么辛苦?他们每年参加至少2个国外展,国内展会更是不计其数。有的展会,一整天见到的客户不超过10个,大多数都是当地人,而且都是来问一下就走的。
李初夏
2楼-- · 2022-05-15 17:36
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司,货代公司,外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ,MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
赵怡婷
3楼-- · 2022-05-15 17:36
每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5个产品信息(内容做好点,才能更有吸引力),坚持三个月,时间久了虽然不一定有客户,但是量起来了,被搜索到的几率就更大点,机会就更多点;同样的这些平台有个特性:只要不删除,几年后都要可能被翻新出来。

想免费只能靠苦力一点点积累出来,当然你如果你有钱的话,投广告买流量,那您随便玩。总结来说就是不做吧,没有好的渠道;做吧,效果可能不好,白费力气不讨好。

2、利用海关数据找客户

很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。

但是它又是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买。

3、通过SNS网,如Facebook,Twitter和linkedin等找客户

老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

4、展会主页找客户

国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

对于在工厂里最外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。

5、做好自己的网站找客户

对于网站这一块,做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象,突出自己特 {MOD}。所以说,这种就是打铁还需自身硬的一种做法,做起来受用无穷,也很累,投入周期会长一点。

6、搜擎相关方式(以谷歌为例)

首先免费的,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

其次付费的,搜索引擎竞价广告,只要你做好的你的落地页和产品,流量是有的,客户是有的。但是这种不适合个人来做,成本较高,但是耐不住量大。

7、客户(朋友)介绍客户

通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。
青岛谦慧
4楼-- · 2022-05-15 17:36
外贸业务员开发客户主要有线上、线下两个方式。
线上:包括外贸软件、B2B平台、SEO推广等。其中B2B平台、SEO推广都是被动等客户上门,而外贸软件则是通过搜索引擎、海关数据、社交媒体、谷歌地图、企业黄页、客户画像等渠道主动出击寻找目标客户。
线下:包括展会(广交会、国外展会)、出国拜访。
外贸业务员可以根据公司的发展情况选择合适自己的客户开发渠道。
田鸿飞
5楼-- · 2022-05-15 17:36
外贸客户的主要渠道有线上主动开发、展会、B2B平台、SEO优化等等。其中展会、B2B平台、SEO优化这几年的投入成本越来越高,从几万到几十万不等,对个人来说太高了。所以很多人选择线上主动开发,不仅成本低,而且效率高。即使没有展会,没有平台,也依然风生水起。下面,分享几个目前积极发展客户的主流渠道:1。搜索引擎可以通过产品关键词快速准确定位大量国外优质买家,直接获取老板、采购、CEO等重点企业的邮箱、电话、社交账号等联系方式。2.在客户画像中输入公司名称或域名,挖掘出客户公司基本介绍、过往采购记录等基本信息,从而准确获取老板、采购、CEO等关键人物的姓名、身份、职务、邮箱、电话、社交账号等信息。3.社交媒体LinkedIn,全球最大的职场社交平台,也是外贸开发客户的利器。但由于平台自身的各种规则,在平台上挖掘大量优质客户资源总是很难。通过开发软件的外贸客户社交媒体功能,深入挖掘老板、采购、CEO等关键人物的联系方式。无需添加好友,直接通过电子邮件联系客户。我们也可以轻松突破LinkedIn的网络限制,进行主动营销。4.海关数据海关数据可以帮助你找到正在采购的客户,同行和寻找客户的客户。还可以帮你分析客户的购买习惯、购买频率、购买数量、心理价位等。,并帮助企业提高询盘转化率和订单利润率。5.AI智能推荐根据你搜索到的1个目标客户,软件会自动推荐N个相似客户给你,轻松实现资源裂变,倍增你的精准客户池。6.黄页集合了各国主流黄页寻找客户,可以通过关键词快速定位精准的国外客户,直接获取目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。7.品牌可以通过寻找客户输入品牌名称,轻松获得品牌所有者及其公司的详细信息,还可以通过客户画像准确找到公司老板、采购员、CEO、电子邮箱、社交账号等联系方式。8.基于LBS技术,谷歌地图可以按地区和城市实时搜索全球精准客户。无论你要找的是大型批发商还是街边零散的零售商,它都能帮你精准定位,直接获取网址、电话、关键人邮箱,通过立体实景展示,帮你进一步判断买家的规模和质量。9.展会找客户集合了全球各大展会的参展商名单,可以很方便的按国家和行业进行搜索。不用花高成本去展会也能获得很多客户信息。
1-首先,线下:最重要的是展会。当然是最直接的来找客户的方式。很多产品依托展会,确实可以现场签单。如果你有足够的资金,足够的人员,足够的时间,你可以把这个作为你的主要客户来源。否则我真的不推荐。但是,经过长期观察,从九年前开始做外贸开始,到现在,我发现无数人把展会作为客户发展的主要手段,仿佛一个公司不参展就没有资格做外贸,没有实力和态度做外贸。说实话,我从事外贸工作快9年了,参加的展会不超过5个,包括国内外展会。我的产品包括新产品和传统产品。但是不影响我连续几年成为销售冠军。我发展的客户不比别人少,业绩不比别人差,客户源是别人的几倍。我们来分析一下数据:参展需要4-5天;展览前,需要至少提前2天安排展览;展前至少需要2周的准备;准备前需要相关部门预定展位号、路线、酒店等。这么说吧,即使是参加一个小型展会,要想获得最好的效果,至少要花3-4周的时间全心全意的准备,要提前和客户约好,让他参加展会。当你从展会回来,你至少需要1-2周的时间来清理。加在一起,这至少是一个月。其实很多时候,需要占用两个月的时间。两个月,仅仅是在几百个客户中获得几十个稍有兴趣的客户,就要花费几万到几十万。运气好的话可以关几个客户。在两个月的时间里,足够的展商已经发展了几百个客户。事实上,去展会的人很少一边参展一边工作。我以前是个工作狂。在展览的两个月里,我能够同时处理电子邮件和各种事情。一天睡不到五个小时,身体都快累垮了。但是我只经历过一次,高强度的负荷我是受不了的。和我一起的公司20多个员工,有电脑的不超过5个。他们没有一个人同时处理这项工作。当我得知我和同事回酒店加班处理邮件时,我感到非常非常惊讶。你不认为展览是为了娱乐和放松吗?你为什么还这么努力?他们每年至少参加两次国外展会,国内展会更是数不胜数。有的展会一整天客户不超过10个,大部分是本地人,问完都走了。
以下是外贸中常见的几种获客方式。你努力找,就没有客户了!1.搜索引擎在获得客户方面的一个优势就是利用它的攻击性来搜索你想找的内容。2.参展是外贸人流量高度集中的时候。一般参加展会的都是同行,或者对相关产品有需求或购买意向的客户。对于同行,可以借鉴他们销售产品的方式和经验;对于客户来说,你可以借机向他们推销你的产品,所以参加展会对外贸人来说是一举两得。但是我们也要学会区分自己。我们不用参加各种展览。我们只需要参加和我们产品类似的展会。3.在外贸论坛或者社区里找:外贸论坛是很多外贸人聚集交流的地方,从这里获取客户也是最常用的方法之一,不仅有效而且免费,比如阿里巴巴外贸圈、全球外贸论坛、富步外贸论坛、邦悦知识服务平台等等。4.海外社交软件,如脸书、Skype、Linkedin等,主要是通过搜索功能,找出你的目标客户,比如Linkedin,这是一个质量比较好的区域,在这里做交易的客户的信任感也会相应提高,但是外贸人还是要学会分辨,不能盲目。(国内的人喜欢玩社交软件,国外也是一样。)组合关键词搜索需要自己想要的客户,用它来找客户非常有效。5.B2B网站尽量在一些B2B平台注册,最好是国外和本地网站(国内网站也可以),这样国外的流量就大了。最重要的是大部分都是外贸网站,针对性很强,很多都会留下联系方式。经过仔细筛选,你可能会找到你想要的客户源。6.海关数据:海关数据是找到客户最快的途径,工厂外贸业务员一定要重视。而且所有的外贸公司和产品都要经过海关数据。即使海关的数据不能帮你找到合适的客户,你也可以找出客户的信任度,从而鉴别你是否可以合作。(海关数据对外贸人员非常重要)
每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5条产品信息(内容更好,可以更吸引人),持续三个月。时间长了,虽然不一定有客户,但是如果量大了,被搜到的几率就大了,机会就多了。同样,这些平台都有一个特点:只要不删除,几年后很可能会翻新。想要自由,只能靠苦力一点点积累。当然,有钱的话可以打广告买流量,可以随便玩。综上所述,就是不做,没有好的渠道;去做,效果不一定好,白费力气。2.利用海关数据找客户很多厂领导可能不愿意花钱买海关数据,这跟工厂的管理理念有关。不过也是最快找到客户的方法,工厂外贸业务员一定要重视。不想自己花钱买。3.通过SNS网站找客户,比如脸书、Twitter、linkedin,外国人经常玩SNS网站,很多贸易公司也在上面找外国人;工厂外贸业务员用它找客户很有效。方法:结合关键词搜索,加入一个群,巧妙发送产品推广信息;筛选、加群、互动聊天、合作洽谈。想要利用SNS发展客户,首先要搞清楚它的规律。比如FACEBOOK建议加好友不要太频繁,站内发信也不要太频繁,否则容易被封号。其次,学会维护自己的账户。平时要多发一些自己产品的消息,穿插自己工厂的照片,自己产品的材料优势等等。就像微博运营一样,客户主动上门,你就赢了。4.展会主页寻找客户国外有很多知名展会,都有相关的主页,比如欧洲自行车、IFMA等。,上面都有参展商的产品和联系方式。这些参展商是卖家,也可能是最大的进口客户。工厂业务员可以利用自己的工厂优势联系跟进。工厂里做外贸最多的业务员很严格。一切都要靠自己,所以他需要自己不断的努力去学习。5.做好自己的网站,找到客户。对于网站来说,做海量的网站。而真正有能力发单的,往往会集中在那些品牌化相对成熟的2、3家网站。其他网站主要用于联动推广。在SEO领域也被称为链轮。设置简单明了的网站主题形象,突出自己的特 {MOD}。所以这是一种打铁还需自身硬的做法。做起来没完没了,很累,投资周期会更长。6.搜索相关方法(以Google为例)首先,它是免费的。在谷歌中输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品相关的公司的网站。通过网站,你可以更多地了解公司的电子邮件地址和电话号码,然后进行交流。其次,付费,搜索引擎竞价广告,只要你把你的登陆页和产品做好,就有流量和客户。但是,不适合个人去做。花费很大,但承受不了很多。7.客户(朋友)通过朋友介绍客户到周围的资源圈,通过他们了解你身边有哪些朋友在做贸易相关的工作,虚心一问,你就能认出缺失的客户。如果真的没有相关行业的朋友,一些外贸论坛会交一些凭自己能力做贸易的朋友。
田鸿飞
6楼-- · 2022-05-15 19:36
外贸业务员开发客户主要有线上、线下两个方式。
线上:包括外贸软件、B2B平台、SEO推广等。其中B2B平台、SEO推广都是被动等客户上门,而外贸软件则是通过搜索引擎、海关数据、社交媒体、谷歌地图、企业黄页、客户画像等渠道主动出击寻找目标客户。
线下:包括展会(广交会、国外展会)、出国拜访。
外贸业务员可以根据公司的发展情况选择合适自己的客户开发渠道。
田鸿飞
7楼-- · 2022-05-15 20:36
现在免费的网站上注册自己的信息,还有在很多国外的网站注册英文的个人博客,多写点关于自己的东西,便于别人了解你,做外贸首先要让客户了解你,他才会考虑是否和你合作,在免费网站可以找到客户的电话和传真,你可以直接发传真给他们,等过短时间打电话给他,这样客户的回复率往往一开始不是很高,但你要坚持,还有就是直接在搜索引擎上搜索一些公司的信息,然后搜到当地常用的搜索引擎,用当地的搜索引擎搜多当地的公司比较好一些,当然有些搜多引擎不是英文,你需要翻译过来。还有就是从skype上多加国外的好友,他们虽然不是你的客户,但是可以给你提供很多有用的信息,所以做业务,不管是国际的还是国内的,打通人脉是最主要的,这是一条通向外贸成功的轨道。
马飘
8楼-- · 2022-05-15 21:36
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

杨金
9楼-- · 2022-05-15 21:36
回答

外贸客户怎么寻找?国内各行各业竞争越来越激烈,很多人就想着开发外贸客户,今天就给大家分享一些寻找外贸客户的方法吧。

通过搜索引擎进行寻找

1、distributor方法

搜索产品名称+ Distributor

2、关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。

3、Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

4、其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

5、Price 方法

搜索Price+产品名称

6、buy方法

搜索buy+产品名称

7、国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8、关联产品法

产品名称+关联产品名称

9、market research方法

产品名称+market research

10、著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11、观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12、寻找行业展览网站

高级搜索方法

13、寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

14、高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

15、寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16、网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

17、多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

18、专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

通过专业网站类

19、网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 更多40条 

孙冰蝶
10楼-- · 2022-05-15 22:36
通常来说现在在网上可以找到的客户资料信息含金量是很低的,因为那些免费的网站间都是互相抄袭.可想而知这种信息已经被烂用.客人收到你的邮件会把他当作垃圾邮件处理.我的建议是公司最好有在 阿里巴巴,made in china 做收费的开发客户渠道.在没有的情况下的我觉得现在唯一有效果的就只在 made-in-china 上注册一个帐号,然后完善你的信息,并且发布你的产品.图片要清晰,说明要专业.这样收到询盘的几率比较大.之后在他的海外买家栏有时也会有一些询盘,你要做的不是想把这个询盘搞定,你的目的是跟这个买家联系上让他进入你的客户库里,定期的给推荐一些产品,说不定哪一天鱼就上钩了.毕竟现在资源宝贵呀.就这些了,希望对你有帮助,我也是这么过来的!

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