外贸钢材去哪找客户

2022-05-06 16:06发布

做外贸的你们是怎么找客户的?
11条回答
孙萱彤
1楼-- · 2022-05-06 18:06
回答

您好,您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~

首先要熟悉公司经营产品,有针对性的寻找下游行业。另外,在了解了本公司的情况后,实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力,同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。 第二,要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流,方法主要是在一些商务网站上面发布信息,发的越多

陆姿
2楼-- · 2022-05-06 20:06
看是建材、板材、管材、型钢、不锈或是优钢了,客户类型有区别的。建议可以找使用终端的行业客户名录,逐一电话联系相关负责人,慢慢聊,熟了就好了。外贸的单子属于钓鳖类,一年很难做几个,交货、付款等很多方面操作也很麻烦。客户不再多,有三五家关系铁的帮帮你,就够你买车买房了
杭州保良
3楼-- · 2022-05-06 21:06
回答

您好,我正在为您查询相关信息,请稍等一下,马上回复您哟! 提问

好的 回答

做过销售的人都知道,寻找客户源是做好销售最关键的步骤,也是相对比较难的步骤,钢材作为一个大宗交易的品类,找到客户源也是不那么容易的,那么钢材销售如何寻找客户源呢?

首先肯定是要找有需求的人,有需求的人才是真正的客户,钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料,哪些地方有需求呢?这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

简单的将需求分成几类,就相对比较容易的找到客户源,比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

然后逐一的去寻找每类客户,比如建筑用钢材,那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源,可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

对于设备加工类、五金加工类的需求者就相对更为广泛些,比如可以直接用微信小程序搜客王采集就可以了,可以收集到客户的联系方式和信息。

除了直接钢材使用者,还有一类客户是间接使用的代理商和经销商等等,很多的工贸公司、工程公司,是会代理和经销多个品牌的钢材以便挣取差价,这些公司通常都有自己的客户资源和渠道,让一些利给他们,自己也会有得赚。

还有一类客户,他们的用量可能不多,但是使用的范围比较广,比如说不锈钢饰品类、餐具等等的加工厂,虽然不如那些建筑、设备加工的用量多,但是通常对钢材的要求比较高,需要特种的钢材,从而单价也比较高,也是可以开发和销售的一个渠道。

您好亲,希望我的回答能对您产生帮助,如果可以的话请给我一个赞哟!谢谢!❤️ 提问

不是一对一吗 回答

你说什么问题 更多11条 

赵妍玲
4楼-- · 2022-05-06 22:06
经过和几位同仁的深入沟通,发现目前困扰外贸新手的最大问题是寻找客户和留住客户的问题,现将我发现的较好的帖子和大家共享,希望对各位同仁有帮助。 1.首先必须分析和了解国际上同类产品的行业情况,了解自己产品在此行业中所处的位置,万不能想当然的就说自己的产品有竞争力;即使确是有竞争力,也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里?首先要清楚你所在的行业, 国内外前3名是谁, 或者具体到某个市场, 前3名是谁, 你目前处在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的办法就是去研究第1名. 所谓知己知彼. 2.如果自己的产品真有优势和竞争力,就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人,对于一些重点开发的客户,可以主动寄样品给他们,邀请他们参观工厂,使其了解你们,建立信任. 把客户分为A'', B'' ,C''类. A''重点客户, 主动寄样, 邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A''客户, 所谓80%的业绩来自你20%的客户. 3. 如果经过国际行业分析和了解,发现自己的产品其实并不具有绝对优势,那么就要针对自己产品的实际情况,寻找与之相适应的细分市场。什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时. 所谓: 君子有所为, 有所不为. 推广方式不外几种:网络,杂志,展会。参展最直接,最有效的办法。但是也要有整体规划,即步骤分配服从战略。因为产品不同,不太好讲细节。但是必定是要找专业性强,在业内有权威的组织机构。生意还要讲投入产出比,费用也是要考虑的重要因素。做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识. 第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径. 在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改进?? 1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱) 2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人) 3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去) 4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON''T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失) 5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了) 讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简单,但是自己大脑要有一定的条理. 平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式. 第二点,找客户, 1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章, 答:新手面对开发客户的疑问?问1:做外贸快三个星期了,发了很多offer在商友提供的B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝试着直接发邮件到客户邮箱,却怎么也搜索不到我们这行的客户,哪位知道帮帮忙啊?答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系. 但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要问2:做业务员也有一段时日了,其中也让我懂得不少事,但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好,还是???答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外. 1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单. 2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼. 3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式. 4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么. 5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的. 6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前. 答:外贸新手应该怎么做? 1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的.坚持每天一个小时做这些事情. 2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过 3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时. 4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料. 5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的. 6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么. 7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!! 答:如何从免费平台上获取更多询盘? 免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲. 1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收费的信誉可能好一些,实力强一些. 至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会才有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了. 如何从免费平台上获取更多询盘? 1.要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费) 2.每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率) 3.登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细) 4.关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦) 5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细.
青岛文钧
5楼-- · 2022-05-07 00:06
客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
fob勇邦
6楼-- · 2022-05-07 02:06
首先我想说明个问题:

1.每个在询价的所谓客户,可能不是客户,也许他是你的竞争对手在试探你的价格以及获取你的产品

信息,我是做贸易公司的,如果不小心货源透漏给了这所谓的客户,你会得不偿失的。客户会直接找

第一供应商,当然如果你是做工厂的话这点到是无所谓。

2. 根据经验来进行分析,针对不同的客户有的放矢,我不知道楼主工作几年了,如果工作年限较少的

话,我可以教你个办法识别真假询盘:如果客户只是让你报价给他发产品目录,技术指标等,这多半

是假的,如果客户咨询的比较详细包括,供货商的供货能力,什么时间完成备货,支付方式等等,每个

细节都问到的话,多半是潜在的“准”客户。

3. 针对潜在客户,1.应当首先调整下价格,尽量给其报最低的价格(鉴于第一次合作),但是这个最

低价格一定要控制好度量,不要在你能接受的价格底线之下,你报价侯,客户肯定是要还盘的,如果

你报的价格虚高的话,客户会觉得你没有诚意,当然也会没心情跟你谈下去。一定要掌握好客户的心理

4.跟客户保持联系,也许这次你们没有合作成功,但是以后还是有机会,不要因为一次不成功的合作

就对人家不理不睬,至少你是有收获的,因为你明白了他是一个将来有可能给你订单的人。对他们也要

仔细小心,如果你们公司出了什么产品,可以给他透漏透漏,向他表明你对他还是有再次合作的诚意跟

意向的。这样的客户也容易保持长期合作的关系,对业务员来说老客户是笔很大的财富。

以上是我的一些观点跟想方法,希望对楼主有所帮助
孙冰蝶
7楼-- · 2022-05-07 07:06
回答

您好,我正在为您查询相关信息,请稍等一下,马上回复您哟! 提问

好的 回答

做过销售的人都知道,寻找客户源是做好销售最关键的步骤,也是相对比较难的步骤,钢材作为一个大宗交易的品类,找到客户源也是不那么容易的,那么钢材销售如何寻找客户源呢?

首先肯定是要找有需求的人,有需求的人才是真正的客户,钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料,哪些地方有需求呢?这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

简单的将需求分成几类,就相对比较容易的找到客户源,比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

然后逐一的去寻找每类客户,比如建筑用钢材,那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源,可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

对于设备加工类、五金加工类的需求者就相对更为广泛些,比如可以直接用微信小程序搜客王采集就可以了,可以收集到客户的联系方式和信息。

除了直接钢材使用者,还有一类客户是间接使用的代理商和经销商等等,很多的工贸公司、工程公司,是会代理和经销多个品牌的钢材以便挣取差价,这些公司通常都有自己的客户资源和渠道,让一些利给他们,自己也会有得赚。

还有一类客户,他们的用量可能不多,但是使用的范围比较广,比如说不锈钢饰品类、餐具等等的加工厂,虽然不如那些建筑、设备加工的用量多,但是通常对钢材的要求比较高,需要特种的钢材,从而单价也比较高,也是可以开发和销售的一个渠道。

您好亲,希望我的回答能对您产生帮助,如果可以的话请给我一个赞哟!谢谢!❤️ 提问

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你说什么问题 更多11条 

陆姿
8楼-- · 2022-05-07 08:06
。。我也是做钢材的,比如铸钢厂,汽车制造,船厂,环保化工等等等等,都是终端消费客户,但你这样贸贸然去别人厂里或者打电话去,没有人理你的,还是先做好市场,了解了市场的详细,再慢慢开发终端客户,现在网上买钢材的毕竟是少数,更多的还是通过电话以及实地的洽谈,所以,要么有人给你介绍,要么就等机遇把。。
fob翰娥
9楼-- · 2022-05-07 11:06
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

何沁
10楼-- · 2022-05-07 14:06
看是建材、板材、管材、型钢、不锈或是优钢了,客户类型有区别的。建议可以找使用终端的行业客户名录,逐一电话联系相关负责人,慢慢聊,熟了就好了。外贸的单子属于钓鳖类,一年很难做几个,交货、付款等很多方面操作也很麻烦。客户不再多,有三五家关系铁的帮帮你,就够你买车买房了

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