服装外贸如何找客户

2022-04-25 17:17发布

外贸新手如何在服装类中找到市场和客户?
27条回答
关务彬爱
1楼-- · 2022-04-25 18:17
作为新手,首先明确3个问题:产品熟悉了吗?外贸出口流程熟悉了吗?自己的英语水平如何?
明确了这三点之后,其实开发客户就相对容易一些了,常见的外贸开发平台:关键字搜索(谷歌),大数据平台(贸管家),海关数据,熟人介绍,B2B平台,黄页,行业展会,阿里巴巴,速卖通等等。
陆姿
2楼-- · 2022-04-25 19:17
通过我的经历给你一些建议,希望对你有所帮助。
首先,新手上路最重要要保持好的心态,获得是要经过不懈的努力的,如果一段时间没有客户理你,就心灰意冷了,那不行!
其次,不是一上路就是要找客户,之前要做好的几件事明确几个问题:
1.外贸知识是不是扎实
2.英语需不需要进一步提高
3.businessemail是不是可以写得比较专业
4.产品是不是熟悉,产品是不是比别人有竞争力,产品优势在哪里,价格还是质量,拿什么和国内同行比
国际贸易的东西可以上几个不错的论坛,肯定对新手十分有帮助,比如跨过采购网的论坛,阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握,并不是说要完全掌握,毕竟实战的历练才会有更深刻的教训,呵呵!
找客户的途径:
1.各种搜索引擎。
2.各种b2b网站
3.黄页
呵呵,可能比较笼统。试试吧,比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的,天天察看最新的讯盘,及时回复,利用alibaba的搜索寻找你的目标。
差不多,起步工作就这些了!呵呵。bestwishes!
许仪
3楼-- · 2022-04-25 19:17
本人从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。下面的一些方式的优劣势,仅为个人的体会和意见,仅供参考。
1.跨境电商平台:说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
2. 社交营销:领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
3. 海关数据海关数据一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘:可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据,通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品,进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖: 政府部门,公立学校,公立医院,交通部门,军警,能源,农业,建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
彭飞飙
4楼-- · 2022-04-25 20:17
可以从以下几点考虑:1、产品定位是针织还是梭织休闲、时装还是其它?B2B:如阿里2、市场定位日本、欧美、中东或其它3、开发客户的平台展会:国内、国外4、对应的工厂是否有备5、对应的面辅料供应商是否有备男装、女装、还是童装?等等仅供参考 查看原帖>>

满意请采纳
何沁
5楼-- · 2022-04-25 22:17
回答

你好,很高兴为您解答,1、接外贸订单的合适时间,外贸企业的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是外贸客户都是根据需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。2、接外贸订单的合适方式,看通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。

关务琼欣
6楼-- · 2022-04-26 00:17
服装加工厂接外贸订单,需要一定的服装外贸圈人脉资源,有基础才好做。
1、通过参加一些有价值的展会扩展人脉,发展客户;

2、主动到各大外贸论坛社区平台寻找加工需求订单;
3、与外贸公司合作,接服装外贸二手订单;
4、找服装订单就到金奇点服装OEM平台,有很多采购商品牌商发布的服装加工需求,每天都会有新的服装订单,选择合适的能做的进行报价,在线沟通与采购商取得联系,降低接单成本,提升接单效率;
5、寻找服装外贸电商店主合作,这种订单的特点就是款多,量小,节奏快;
接服装外贸订单的渠道有很多,前期还是要自己多发力去谈合作找客户,积累人脉资源很重要
杭州军剑
7楼-- · 2022-04-26 01:17
1、到各大网站为自己的服装做宣传,例如:百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外,他需要现货,你就找库存产品。他需要制作样品,大货生产,你就找对口的工厂。具体操作,有很多细节。摸索着来
悟红尘
8楼-- · 2022-04-26 01:17
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

孙萱彤
9楼-- · 2022-04-26 02:17
1、先说一点:大批量的订单是不要这么快想的,因为外国客户也是接的别人的订单,或者说是很多人的订单,比如专卖店、超市等,就像我们结婚要考虑对象一样, 要先开始培养感情后,才开始谈恋爱,结婚的,不是天上砸下个林妹妹那么天方夜谭;
2、找外国客户有几个方法:一个是固定的展会,比如欧洲户外展、ISPO、广交会等等,里面就有很多外国佬在哪里淘金,你最主要的是懂一些日常的外语,毕竟报价方面以及沟通方面需要用外语的,这个没什么技巧,最主要是胆子大,张开嘴巴说话,主动;一个是下面那个哥说的一些C2C、B2C、B2B的网站上加盟(像阿里巴巴就不错),拿点年费、广告费,有可能过2天就有老外找上门的;三就是你自己懂英语在别人网站上看见了,直接打电话咨询,然后飞机飞过去,直接商讨你能做多少,你想赚多少钱,可以为他们赚多少利润,什么时间交货,你的吞吐量多大等等细节问题;
3、需要有一些外贸及公司的概念:这个需要在课外或者工作之余,拿起书店或者网购的图书,狂背,最好能有机会找个比较闲的职位,工作之余学习一些这些内容,比如说需要什么手册、什么证明、要到哪个部门去办理啊,只要在百度上google一下就有了,现在witkey这么多;
4、等找到客户后,慢慢开始当老鸨或者自己出山,为客户做衣服或者转手卖衣服那个是后面的事情了,反正事情不是一蹴而就的,要淡定,淡定。
陈宏义
10楼-- · 2022-04-26 03:17
谢谢你给我提供的建议。我们主要的产品是休闲时装类,如T恤,衬衫。有自己的工厂。现在还在试用期,老板说市场主要在美国。再过些日子可能会在阿里上有自己的平台。没有做过真正的平台,试用期也只是自己在没有指导的情况下工作着,有些茫然。自己还没有同客户打交道的就会。真希望到时候不会一个客户都找不到。谢谢你们了!

一周热门 更多>