外贸如何催客户付尾款

2022-04-27 17:17发布

如何委婉的催付款
14条回答
Kris
1楼-- · 2022-04-27 18:17
要款时,底气要足,信心要足。欠款的人总是心虚的,或许他会找好多理由来拖款,但是你要跟他很坚决严明这所有的理由都不成为你欠款的理由!说到快速收回货款,听说易律法务管理这方面做的很专业,是国内处理货款拖欠方面比较专业的机构,回款速度比较快。
海运炎曼
2楼-- · 2022-04-27 21:17

其实现实生活中我们常常碰到客户的尾款迟迟不到账的现象,这个时候我们需要比较机智一点,使用一点小技巧去催促客户尽快交付全款。

第一语言暗示。一开始的时候其实大多数人都会比较觉得催款这个事情比较尴尬,毕竟是自己的客户,如果贸然的催款感觉会有点冒犯客户的意思。冲着这一点很多人于是根本就不敢去催客户,但不催又没办法,所以我们可以在聊天软件上,进行一些暗示,提醒客户尽快的交付完全款,但这个方法也就比较考验双方情商了,实现难度比较大。

第二种方法也就是比较实用的一种方法,当有机会和客户见面时,可以稍微的采用玩笑的方式进行催促。当和客户在休闲时刻交谈时,可以故意用玩笑的口吻把话题引到缴款上,对客户进行暗示,这样既不会让客户觉得尴尬,也达到了提醒客户的目的,真可谓是一举两得,不过这个方法在一定程度上对说话人的要求比较高,得学会拿捏尺寸,不然也是会大事不妙。

第三种方法其实就是直接催促,客户很少情况下是忘记交款,更多的情况是没有多余的钱进行交款,或者说是资金周转不过来吧。这种时候我们需要更加积极的提醒以及催促客户去交款,通过这样的方式给客户紧张感,这样会比较好。同时也时刻提醒顾客,如果还不行就拿出合约,进行警示。

fob翰娥
3楼-- · 2022-04-27 21:17
1、在前期报价时,一定不要口头报价,做一份正式的书面报价,标注好报价日期,和报价有效期,报价有效期越短越好,特别是一些进口备件,汇率每天都在变,价格肯定也是实时变动的,你的报价有效期越短,客户就越关注,遇到着急的客户就会马上付款。

2、在产品的交货期上一定要备注库存量,即便是你有库存,也要标注少量库存,并且写上,如需订货则需要多久多久,以这样的方式来催促客户赶紧打款,否则货就要被人抢走了。

3、如果是在前期报价阶段,客户肯定需要比价,不要每天都去催客户,这样客户会很反感,你可以今天发个邮件,过两天打个电话问下情况,价格是否合适,合适的话问下预计多久能订货等等。

4、对于后期付尾款的话,就更好说了,你可以直接电话客户,货已经都安排好了,请及时安排尾款,这个就是很理直气壮的,没有什么委婉的,除非他不要货了,一般客户急需情况下,都不会和你拖欠货款的。

5、另外拿出当时签订的合同,前提是你有标注,比如:在到货后一定时间内不付款,要按百分之多少的滞纳金进行计算。超过一定时间则贵销售方所有,那么客户一听就急了。付款还来不及。

6、不管是用什么方式催促客户付款,都需要带着诚恳的心态,但是作为买方,也一定要讲诚信,款到发货,天经地义。双方都讲诚信,生意才能更长久。
跨境蕊柔
4楼-- · 2022-04-28 00:17
在催款之前,先弄清客户造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,这种客户失去又有什么大不了的。
关务美梵
5楼-- · 2022-04-28 02:17
要款时,底气要足,信心要足。欠款的人总是心虚的,或许他会找好多理由来拖款,但是你要跟他很坚决严明这所有的理由都不成为你欠款的理由!说到快速收回货款,听说易律法务管理这方面做的很专业,是国内处理货款拖欠方面比较专业的机构,回款速度比较快。
郝草
6楼-- · 2022-04-28 03:17
如果要催客户货款更容易回款的话,我觉得刚开始可能是先礼后兵吧,首先通过一些。语音的形式比较直接了,当然后再通过一些书面留有证据,比如说先通一通电话,然后再通过邮件的形式再次确认,对方要求明确什么时候能回款。
何沁
7楼-- · 2022-04-28 03:17

直入主题最好不过了,很多人觉得直接向客户催款会不好意思,以婉转的方式提醒,催款不是什么见不得人的事,要摆正自己的立场和姿态,千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

摸清拖欠底细。 一旦发生客户拖欠尾款的事情,我们就要高度重视起来,很多公司的提成都是尾款支付以后才会发放,这与我们的利益切身相关。

我们要先弄清楚对方拖欠款项的真实情况是什么样,是真的没有钱了,还是有钱故意拖着不付款,还是钱不太多,只能挑选一些供应商先付款。 我们摸清了对方的底细之后,才能够对症下药。 针对不同的原因,采取的方案也就不一样了。

如果客户是真的没有钱去付款了,这个时候就不能太着急了,要去对方公司内部找关系,套一些真实信息,然后去重点攻克关键人物。 如果是故意拖着不付款,我们就需要查清楚这钱是卡在哪里了,如何才能解决这个问题。

孙萱彤
8楼-- · 2022-04-28 04:17
摘要 1、在前期报价时,一定不要口头报价,做一份正式的书面报价,标注好报价日期,和报价有效期,报价有效期越短越好,特别是一些进口备件,汇率每天都在变,价格肯定也是实时变动的,你的报价有效期越短,客户就越关注,遇到着急的客户就会马上付款。 2、在产品的交货期上一定要备注库存量,即便是你有库存,也要标注少量库存,并且写上,如需订货则需要多久多久,以这样的方式来催促客户赶紧打款,否则货就要被人抢走了。 3、如果是在前期报价阶段,客户肯定需要比价,不要每天都去催客户,这样客户会很反感,你可以今天发个邮件,过两天打个电话问下情况,价格是否合适,合适的话问下预计多久能订货等等。 4、对于后期付尾款的话,就更好说了,你可以直接电话客户,货已经都安排好了,请及时安排尾款,这个就是很理直气壮的,没有什么委婉的,除非他不要货了,一般客户急需情况下,都不会和你拖欠货款的。 5、另外拿出当时签订的合同,前提是你有标注,比如:在到货后一定时间内不付款,要按百分之多少的滞纳金进行计算。超过一定时间则贵销售方所有,那么客户一听就急了。付款还来不及。 6、不管是用什么方式催促客户付款,都需要带着诚恳的心态,但是作为买方,也一定要讲诚信,款到发货,天经地义。双方都讲诚信,生意才能更长久。 咨询记录 · 回答于2021-12-06 客户不付款怎么催款 1、在前期报价时,一定不要口头报价,做一份正式的书面报价,标注好报价日期,和报价有效期,报价有效期越短越好,特别是一些进口备件,汇率每天都在变,价格肯定也是实时变动的,你的报价有效期越短,客户就越关注,遇到着急的客户就会马上付款。 2、在产品的交货期上一定要备注库存量,即便是你有库存,也要标注少量库存,并且写上,如需订货则需要多久多久,以这样的方式来催促客户赶紧打款,否则货就要被人抢走了。 3、如果是在前期报价阶段,客户肯定需要比价,不要每天都去催客户,这样客户会很反感,你可以今天发个邮件,过两天打个电话问下情况,价格是否合适,合适的话问下预计多久能订货等等。 4、对于后期付尾款的话,就更好说了,你可以直接电话客户,货已经都安排好了,请及时安排尾款,这个就是很理直气壮的,没有什么委婉的,除非他不要货了,一般客户急需情况下,都不会和你拖欠货款的。 5、另外拿出当时签订的合同,前提是你有标注,比如:在到货后一定时间内不付款,要按百分之多少的滞纳金进行计算。超过一定时间则贵销售方所有,那么客户一听就急了。付款还来不及。 6、不管是用什么方式催促客户付款,都需要带着诚恳的心态,但是作为买方,也一定要讲诚信,款到发货,天经地义。双方都讲诚信,生意才能更长久。
易承德
9楼-- · 2022-04-28 05:17
.商业中都讲求信誉,因合作前双方有言在先,直接跟对方说明还款日期已到,请尽快回款,首先要提前给客户确立好回款时间,让客户养成及时回款的习惯,如果有款未回的话,建议及时给客户沟通,询问儿公司情况,说明自己公司的难处。
Youaremine
10楼-- · 2022-04-28 07:17
.商业中都讲求信誉,因合作前双方有言在先,直接跟对方说明还款日期已到,请尽快回款,首先要提前给客户确立好回款时间,让客户养成及时回款的习惯,如果有款未回的话,建议及时给客户沟通,询问儿公司情况,说明自己公司的难处。

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