认识很多外贸客户有什么发展

2022-05-03 17:18发布

外贸怎么开发客户 看看外贸老鸟怎么做
35条回答
赵布凡
1楼-- · 2022-05-03 19:18
重磅预测!2021年外贸行业发展趋势如何?企业可以这样把握机遇!

2020年,全球贸易出现大幅下滑。然而,在困境和压力之下,中国外贸发展却超预期。


说到爆单的产品,大家肯定听过这个说法:" 2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车,7月的服装,8月的小家电、9月的家具…… "


2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式,所以我们可以根据2020年的贸易数据,来预测2021年,哪些发展趋势值得我们关注。


part.1 进出口额整体增长,关注局部增长

从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示(其中2020年和2021年的数据为预测),预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长,商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着,中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。

▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD


因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位,中国对其他国家出口形成了替代效应,因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰,经济活动恢复正常,这种替代效应会弱化,中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年,外贸企业在市场大方向上的选择,应该考虑这两种市场:一种是基数大但增长缓慢的市场,例如日常生活用品类;另一种是基数小但增长迅速的市场,例如个人防护或健康类产品。

part.2 亚洲市场可能成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。


根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。


part.3 外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,到2021年短视频即将进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

不管Tik Tok在国外的走向如何,可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。


part.4 2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。


part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!


1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4、此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人)

Monody
2楼-- · 2022-05-03 20:18
回答

1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特 {MOD}就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。

1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特 {MOD}就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。

曾欢
3楼-- · 2022-05-03 20:18
1.
外贸业务员。在 外贸行业前景 发展盛行的情况下,需要贸易网站员,而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技能、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验...
2.
高级外贸跟单。在外贸行业中,做到高级外贸跟单要求会比较高。找到客户后,从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单,还包括后期的和货代联系,做出口单据和进口单据,定期催款和后期的服务工作。
3.
高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB,CIF这两种贸易条件下的操作,空运,海运,电放等运输方式的操作,T/T,L/C的操作,懂得办C/O,FORM-A的办理,以及报检,同时还要会做一般贸易和进料...
做外贸有前途吗_外贸行业发展前景
Cello
4楼-- · 2022-05-03 20:18

出口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。近年来,中国一般贸易出口整体呈上升趋势,加工贸易出口整体有所萎缩,其他贸易出口整体变化不大。

2020年以来,全球新冠肺炎疫情对我国服务贸易造成较大影响,服务进出口规模下降。面对新形势新挑战,需要加快实现服务贸易提质增效。2020年我国进口额2.06万亿美元,同比下降1.1%,出口额2.59亿美元,同比上涨3.6%,贸易顺差0.53亿美元。2021年,进出口贸易额快速恢复,同比增速分别为22.2%和60.6%。

出口加工贸易整体萎缩

出口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。2015-2020年,中国一般贸易出口整体呈上升趋势,加工贸易出口整体有所萎缩,其他贸易出口整体变化不大。2020年,一般贸易和其他贸易方式均较上年有所增长,分别为59.34%、13.53%,加工贸易有所下降,为27.13%。从占比结构看,2020年相较2015年,加工贸易的占比下降7.94百分点,一般贸易占比增长5.9个百分点。

2015-2020年,我国一般贸易额自2016年来不断增长,而加工贸易额从7977.9亿美元下降至2020年的7027亿美元,加工贸易出口额进一步萎缩。

进口加工贸易萎缩

进口贸易方式包括一般贸易、加工贸易和其他贸易。从占比结构看,2020年相较2015年,加工贸易的占比出现下降,下降6.92百分点,一般贸易占比增长5.55个百分点;其他贸易进口占比变化不大。

2015-2020年,中国一般贸易自2017年来缓慢下降趋势,加工贸易额整体不断下降,至2020年进口额下降至4042.1亿美元。

综合来看,进出口贸易方式结构面临进一步调整,加工贸易额下降趋势将进一步延续。

—— 更多数据参考前瞻产业研究院《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

郝草
5楼-- · 2022-05-03 20:18
有前景,虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以hi我!
Lonesome
6楼-- · 2022-05-03 20:18
2020年注定是不平凡的一年,疫情对外贸的冲击已经基于2008年的金融危机了。

2020年,无数外贸人发出感叹:“今年真是史上最难外贸年”。打完了上半场,又开始下半场。受疫情影响,外贸企业普遍面临在手订单取消或延期,新订单签约困难,物流运输不畅及管制受限等诸多问题。

大部分国家关闭口岸仅限于人员流动,货物贸易并不受影响。目前受疫情影响的国家,采取封国隔离政策,但是大部分员工也和中国一样开启远程办公模式。疫情之后,外贸行业也面临新的洗牌。疫情即是危机也是转机,熬过去了就是峰回路转,在竞争中会缓和很多,因为部分对手都“死掉”了。

为降低疫情对外贸的负面影响,国家政府积极加强国际经贸合作,加强疫情防控的国际合作,共同促进国际间产业链、供应链、物流链的畅通,降低关税,减少壁垒。

传统外贸受到疫情严重打击,需要进一步发挥跨境电商独特优势,开展在线营销,实现在线交易,保订单、保市场、保份额,以新业态模式助力外贸攻坚克难。跨境电商快速发展,充分显示了其对外贸创新发展的引领作用。

6月初,外贸经济逐渐恢复,将会迎来爆发性增长,外贸行业需求不变,只是消费延期了,等下半年全球企业回升,全年有望整体维持小幅增长或是持平态势,无须过于担心 。

随着我国对外开放多年的积累,外贸发展更趋多元化,国际市场的“朋友圈”也越来越大,各国对“中国制造”的依赖性越来越强。2019年,我国对“一带一路”国家和地区贸易增速明显。从外贸结构占比上,我国贸易结果进一步多元化,与230个国家建立了合作关系,是120多个国家和地区的主要贸易伙伴。

我国货物贸易进出口总额为11.54万亿元,同比下降4.9%。其中,出口6.20万亿元,下降4.7%,进口5.34万亿元,下降5..2%。贸易顺差8598.1亿元,减少1.2%。

贸易的多元化降低了单个经济体对我国外贸的影响。所以即便美国等发达国家爆发了疫情,其他一些国家的订单影响并不是很大。但还是有必要集中火力尝试切换到国内市场,和控制公司规模及资金支出(现金流),不做风险投资
外贸最重要的还是结合产品才可以知道未来的发展前景吧!具体我也不是非常了解。我也从事外贸快两年了,也不是做的很好,但是我认为开始可以选择快消品行业,因为很容易出单,业务员信心满满的,像我是建筑行业,很复杂,需要设计团队反复出图沟通确认,新手很难掌握里面的知识。不知道你大学学的什么专业,要是英语其他小语种的话,在外贸知识上就要多下些功夫。要是国际贸易专业的要在语言上用功夫啦。但是入了职场一切都是重新开始的,还是要做起来,从简单的开始做,像老业务开始学习。做外贸还是有无限可能性的,至少我是这么想的,哈哈哈,我们一起加油吧
关务美梵
7楼-- · 2022-05-03 21:18
无论是在外贸公司里做,还是准备自己开展外贸业务,从基本上看,一个优秀的外贸从业人员,首先需要具备的几个基本条件,供您参考:
1.具备一定的外贸知识:比如要搞清楚一些常用的成交方式,结汇方式,交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订,需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力,至少能和国外客户进行正常的商贸交流。(邮件和口头交流)最多的工作就是,报盘和询盘。。。3.当然,作为外贸业务员,您必须要对自己的产品有一个充分的了解,才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳,坚持不懈的精神。在商贸合作中,为了赶货,经常要和供货商(原料和附件的生产厂家)打交道,这些供货商,经常提出不同的要求,打乱你原来的出货计划。所以,这是您会经常奔波于他们之间,敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法,对防范国际贸易中的欺诈行为,做一定的准备。要注意和学习的东西很多,无法一一道来。不过,我想什么事,只要能做有心人,专心努力,相信一定能助你,尽早地进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习,怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢?其实只需要记得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写,fob是国际贸易术语的一种;所以只需要记住szfob,就可以学习和做好外贸;搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob  或者是  szfob论坛 就可以进入了; 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
fob翰娥
8楼-- · 2022-05-03 22:18
前景是不错的
1、扎实的基本知识:熟悉外贸流程,熟悉各种单证的制作,熟练的英语或者其他语种的口语。
2、善于处理人际关系:能处理好自己与客户之间的关系,处理好自己与老版的关系。
3、自己充电内容:能从容的参加各种国内、国外、国际的交易会;熟悉经常有贸易往来国家的礼仪、风俗习惯、特别的节假日等。
外贸业务员做得好,行业的选择横重要,要知道什么在国际上的的销售是紧俏的,什么能赚钱。等自己有丰富的阅历和经验后可以坐上经理的位子,通过市场调查年薪目前有20-30万。
跨境蕊柔
9楼-- · 2022-05-03 22:18

对于外贸有没有前景,市场如何,通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。

#外贸企业订单排到明年3月#

#外贸企业一箱难求#

这些话题最近经常混迹热点话题,不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多,但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想,还需看产品定位和竞争力。

在全球疫情蔓延的背景下,国内疫情控制的较好,这也是机遇,目前还没有哪一个国家,能完全代替中国“制造大国”地位。

疫情导致印度,东南亚等国家生产量下降,订单重新回流到中国

受疫情影响,低档产品大部分从印度进口,现在,印度的供应商大部分因疫情停产了,希望把之前下到印度的订单转移到中国来。

国际运输成本增加

1)上半年防疫物资集中包机出货,空运费大幅涨价,运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。

2)下半年疫情导致国际运输力下降,海运仓位紧张,海运费暴涨,有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表,单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车,要摇号才能定仓。

总体来讲,中国的贸易前景是非常可观的,但是话说回来,虽然外贸市场很大,但是做起来又是一回事,外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章,每天很累确依然拿不到什么客户?

产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。

很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说,这样肯定是不行的,考虑市场需求,竞争力和安全性等因素。

例如,前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件,中小企业没有正规渠道收款,走地下渠道,被冻结,资金链断了容易影响企业正常运转,富港银行作为美国商业银行,安全性更高,为外贸企业解决收款难题。

关务琼欣
10楼-- · 2022-05-03 23:18
无论是在外贸公司里做,还是准备自己开展外贸业务,从基本上看,一个优秀的外贸从业人员,首先需要具备的几个基本条件,供您参考:
1.具备一定的外贸知识:比如要搞清楚一些常用的成交方式,结汇方式,交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订,需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力,至少能和国外客户进行正常的商贸交流。(邮件和口头交流)最多的工作就是,报盘和询盘。。。3.当然,作为外贸业务员,您必须要对自己的产品有一个充分的了解,才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳,坚持不懈的精神。在商贸合作中,为了赶货,经常要和供货商(原料和附件的生产厂家)打交道,这些供货商,经常提出不同的要求,打乱你原来的出货计划。所以,这是您会经常奔波于他们之间,敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法,对防范国际贸易中的欺诈行为,做一定的准备。要注意和学习的东西很多,无法一一道来。不过,我想什么事,只要能做有心人,专心努力,相信一定能助你,尽早地进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习,怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢?其实只需要记得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写,fob是国际贸易术语的一种;所以只需要记住szfob,就可以学习和做好外贸;搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob  或者是  szfob论坛 就可以进入了; 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

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