外贸汽配的目标客户有哪些

2022-05-16 17:18发布

新入外贸行业,如何寻找目标客户?
36条回答
李雅寒
1楼-- · 2022-05-16 18:18
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系,并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造,或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息,最好是去参加比较大的行业内展会,或者广交会。多得客户名片,不管对方是否有意你的产品,都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单,方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。

PS:不管是产品介绍还是报价单,一定要带上公司LOGO或者名字,做成PDF形式,这样正式
赵怡婷
2楼-- · 2022-05-16 18:18
外贸如果公司分客户还可以,拉客户很难的,尤其是业务知识要熟练的,专业名词得精通。
现在重卡行业外贸主要还是俄罗斯南非,大一点的公司都有外贸单子可做的,但是半年可能都拉不着客户的。
自我感觉最近几年汽配行业外贸单子是越来越多了,如果机遇好的话油水还是蛮高的。
彭丝
3楼-- · 2022-05-16 20:18
新手外贸业务员,你要先了解产品详情,具备熟练口语和手写能力,懂得外贸业务流程等。
有了以上的条件后,你就可以通这些方式找到目标客户了;
线上:全球采购商数据平台(比如贸管家),搜索引擎关键字搜索(比如谷歌),社交平台(脸书),各地黄页,B2B平台,阿里巴巴国际站等
线下:熟人介绍,行业展会,海关数据等形式。
新人主要在客户积累和个人能力提升方面多下下努力。
fob先巧
4楼-- · 2022-05-16 20:18

这几年国家也是鼓励中国相关车企走出国门,中国汽车出口也是越来越多,汽车出口了,配套的相关产品肯定市场就会越来越广,所以前景还是很不错的。重要的就是能联系到国外需要汽配的经销商,贸易商这些人网页链接

马飘
5楼-- · 2022-05-16 21:18
机和法结合,即工具和方法。为了达到快速的目的,新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种,能力高的多管齐下,广撒网普中粮,总有逮到大鱼的机会。
有经验外贸员都知道开发客户的八大方法,这里可自行去搜索了解。要想快速,舍不得孩子套不着狼,我推荐的是,利用大数据工具。
现在大数据时代,外贸发展也比较成熟,除了B2B网站,还有一些专为外贸人设计的外贸客户开发软件,费用低,功能强大,缺点就是得自己寻找,客户精准度不高,可以自己考虑斟酌下是不是要使用。
外贸燕伊
6楼-- · 2022-05-16 22:18

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的。

海运炎曼
7楼-- · 2022-05-16 22:18
这要看你是出口还是进口了。如果是出口:欧美客户一般会定制例如:轴承底座,变速箱,曲轴等一些高精度的产品,至于非洲,东南亚一般需要的是一些低端的产品,例如:弹簧钢板,车灯,倒后镜,排气筒以及一些小的冲压件。如果你是做进口的,那么国内市场销售最好的是一些翻新发动机。
外贸江静
8楼-- · 2022-05-16 22:18
1, 去免费的B2B网站注册,发布产品信息,联系方式。(但是这是一个长久的过程,比如我在职时候基本没收到什么联系,我离职半年多了,竟然收到了客户的询价)。
2. 付费平台寻找客户。这个看你们公司的资源了。
3. 去国外搜索你产品的关键词,去找客户邮箱,发开发信。 4.再就是一些付费或者免费的找客户邮箱发开发信的方法了。 5. 注册facebook等社交账户,时不时发布下动态,产品上新,客户评价等,也能吸引一部分客户。
加油啊!
关务宁初
9楼-- · 2022-05-17 00:18
线下找客户
1.展会
说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。
2.朋友、客户介绍
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。
3.海关数据
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。
4.设立海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。
5.招商会、招标会
招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于,主动上门找客户,一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉,能直接了当的看到产品,了解产品,交流起来更直观,人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是,线下业务员需要一个个客户去找,浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
互联网的发展给外贸行业带来了更多的机会,除了线下的方式以外,线上的方式不仅解决了地域的限制,让全世界了解到你的产品,而且节省了大量的时间和金钱成本。那么下面就盘点一下国内经常使用的线上找客户方式
线上找客户
1.官网
在互联网上做外贸,网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站,不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等,而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站,从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索,就会出现很多相关的产品搜索结果,一般情况下,客户会选择排名靠前的网站,SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前,一定要做SEO优化。
2.搜索引擎
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等,在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称,就会出现各类信息。其中招标网站,公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网,直接打电话或者发邮件。
3.B2B平台
对于B2B平台,大家肯定不陌生。阿里巴巴,中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台,上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的,这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台,竞争小,利润高。
4.社交媒体
说到社交媒体,大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级,可想而知,用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火,大家都想从中分杯羹,抢险占据客户。
还有一支不得不拿出来说的大利器——广告。大家都知道广告是很烧钱的,但广告确实是来客户最快的方式之一。举个例子,外贸事业刚起步,你精心准备了1个月,花了几万块钱去参加展会,询盘可能就那么5,6个,而你投广告一天几百块,10几个询盘。综合考虑成本问题,肯定是选择投放广告。
目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类:
1.搜索引擎类广告平台:谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等
2.社交广告类广告平台:Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等
3.DSP广告:Criteo,Vizury, SocioMantic等
4、视频营销:youtYouTube。
线上客户开发的劣势在于,客户的选择会比较多,所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的,所以会失去价格优势。
线上和线下开发客户并没有非常严格的界限,完全可以将这两种方式结合起来综合利用。比如通过广告获得客户联系方式,然后打电话给客户确认需求,或者直接去客户公司拜访等。
海运炎曼
10楼-- · 2022-05-17 02:18

汽配产品做出口的方式也有很多,北方很多厂家给广东的外贸公司或者档口供货也是一种,不过压价严重,客户不属于自己的不稳定。还有就是通过展会平台这些等客户上门,或则自己用苏伟主动找客户联系也可以网页链接总而言之,汽配做出口市场很大,重要的就是能找到这些目标客户

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