外贸服装面料哪里找客户

2022-04-26 17:19发布

服装做外贸怎么找买客户?
22条回答
fob翰娥
1楼-- · 2022-04-26 18:19
1、到各大网站为自己的服装做宣传,例如:百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外,他需要现货,你就找库存产品。他需要制作样品,大货生产,你就找对口的工厂。具体操作,有很多细节。摸索着来
海运炎曼
2楼-- · 2022-04-26 20:19
有电脑就要懂得利用好资源啊,这么好的资源在你面前了,现在最简单的无非就是电话营销和出去跑业务,那要去哪里找?首先你得先了解你的目标客户是做什么行业的,然后根据这个方向,去网上找相关行业网站或者是黄页网站,有的网站还提供免费发布信息。比如像搜企网,就是这样一个网站你可以去看看,不仅可以找客户还提供免费发布信息,这样如果有客户查找有关你们的产品等信息就可以看到了,上面可以查找客户的各种信息,联系方式啊,地址啊,产品,简介啊等等的,找到这些联系方式或者地址以后你就可以通过电话或者是出去跑业务的方式去找客户了!
关务美梵
3楼-- · 2022-04-26 20:19
你好,厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器、纯水机、直饮机等家用净水器、商用净水器的业务渠道开发以及终端客户的维护的,结合自己的经验,开拓客户的方法有;
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况,效率极高,同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料,详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏,70%的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人,客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人,应用DM传达社区房屋买卖的信息,透过DM找出房屋的买主与卖主。{附:DM(Design Management)指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法,也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动,会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中,同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。}
5、销售信函
—位寿险经纪人,列出将近300位销售信函寄送的准客户,这些准客户对保险都有相当正确的认识,基于各种原因,目前并没有立即投保,但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户,因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片,卡片上不提及保险的事情,只祝贺每月的代表节日,例如一月春节愉快、二月情人节……,每个月的卡片颜 {MOD}都不一样,准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的,就是自己不立刻投保,当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己,找出时间每天至少打十个电话给新的客户,一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会,您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料,针对这些准客户销售,更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等,其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营,人脉关系是企业的另一项重要的资产,销售人员的人脉愈广,您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手:
? 准备一张有吸引力的名片(您要让您接触的人知道您是谁,您能提供什么样的服务,名片能让您接触的人记得您。)
? 参加各种社会活动
? 参加一项公益活动
? 参加同学会
? 参加教育培训班
Monody
4楼-- · 2022-04-26 22:19
服装做外贸可以选择跨境出口电商平台,比如速卖通,亚马逊,敦煌网,eBay,wish等电商平台。
1.每个平台都有利弊,比如速卖通大部分都是零售订单。敦煌网是小额批发订单,亚马逊则对卖家考核很严,建议您如果想通过线上做服装生意,可以对比下投入产出比,和国内电商一样,先学习在入驻。
2.如果是想做线下服装外贸生意,可以去福步外贸,中国制造网,中国供应商,和一些国内的b2b信息平台找找有没有国外买家的询盘。
3.也可以通过参加展会获取国外客户信息。但是现在疫情的情况下不太合适。
海运彬博
5楼-- · 2022-04-26 23:19
1、到各大网站为自己的服装做宣传,例如:百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外,他需要现货,你就找库存产品。他需要制作样品,大货生产,你就找对口的工厂。具体操作,有很多细节。摸索着来
Lonesome
6楼-- · 2022-04-26 23:19
摘要 你好,我是无崖子生活达,很高兴为你解答!服装厂一般有一下几条出路 1 外贸单。外贸单即顾客主要是国外客户,利润相比做国内客户来说高一点,但是风险也比较大,收益和风险并存,如果是刚开的服装厂还是先做国内客户比较好。后期发展壮大了,可以选择走向国际市场。 2 国内单。服装厂主要就是来生产服装的,所以客户有贸易商,国内中间商,服装店,品牌商(成为品牌商的代工厂),或者自产自销工贸一体。 成衣的制作相对面料来说更为复杂,繁琐,需要反复的确认细节,所以在寻找客户的同时,应该先具备全面的专业知识,这个行业大家都清楚,一般客户不会跟不懂行的合作,你需要向客户展现自己公司的实力,让客户对你放心,能把订单交给你做。 一般在国内做生意找客户的几个主要途径 1 我觉得最多最广的还是利用自己的人脉,朋友介绍等来获取客户。中国是个人情大国,很多客户都需要中间人来介绍的,然后自己再加以维护,基本上就是一个很好的客户了,但是这个局限性有点大,大部分服装厂通过朋友介绍的客户还是很有限的。 2 利用国内的展会,来拓宽自己的生意之路。在国内,一般广交会是比较出名的,根据服装厂的地理位置,可以选择看自己适合参加哪些展会,上海也是不错的选择。通过展会可以多结识一些潜在客户,最重要的是这是一个让别人了解自己的过程,可能会有不少的收获哦。 3 国内的电商平台,如阿里巴巴。现在是电商的时代,借助网络平台来对寻找全国各地的客户对商家来说已经是一个必然趋势,也是一个实现双赢的生意模式,服装厂前期需要发展不妨借助一下电商平台,或者一些行业知名的网站。 3 根据以上方法,找到潜在的客户,要拿出真诚的态度来对待,不得不说现在国内很多厂家太过于敷衍,把客户的诉求放在利益之后,顾客就是上帝,要想长久的合作,就应该多从对方的角度来考虑问题,做生意有时更是做人,希望贵司能够找到多多客户,生意兴隆红红火火,谢谢 咨询记录 · 回答于2021-11-09 服装厂家怎么找客户 你好,我是无崖子生活达,很高兴为你解答!服装厂一般有一下几条出路 1 外贸单。外贸单即顾客主要是国外客户,利润相比做国内客户来说高一点,但是风险也比较大,收益和风险并存,如果是刚开的服装厂还是先做国内客户比较好。后期发展壮大了,可以选择走向国际市场。 2 国内单。服装厂主要就是来生产服装的,所以客户有贸易商,国内中间商,服装店,品牌商(成为品牌商的代工厂),或者自产自销工贸一体。 成衣的制作相对面料来说更为复杂,繁琐,需要反复的确认细节,所以在寻找客户的同时,应该先具备全面的专业知识,这个行业大家都清楚,一般客户不会跟不懂行的合作,你需要向客户展现自己公司的实力,让客户对你放心,能把订单交给你做。 一般在国内做生意找客户的几个主要途径 1 我觉得最多最广的还是利用自己的人脉,朋友介绍等来获取客户。中国是个人情大国,很多客户都需要中间人来介绍的,然后自己再加以维护,基本上就是一个很好的客户了,但是这个局限性有点大,大部分服装厂通过朋友介绍的客户还是很有限的。 2 利用国内的展会,来拓宽自己的生意之路。在国内,一般广交会是比较出名的,根据服装厂的地理位置,可以选择看自己适合参加哪些展会,上海也是不错的选择。通过展会可以多结识一些潜在客户,最重要的是这是一个让别人了解自己的过程,可能会有不少的收获哦。 3 国内的电商平台,如阿里巴巴。现在是电商的时代,借助网络平台来对寻找全国各地的客户对商家来说已经是一个必然趋势,也是一个实现双赢的生意模式,服装厂前期需要发展不妨借助一下电商平台,或者一些行业知名的网站。 3 根据以上方法,找到潜在的客户,要拿出真诚的态度来对待,不得不说现在国内很多厂家太过于敷衍,把客户的诉求放在利益之后,顾客就是上帝,要想长久的合作,就应该多从对方的角度来考虑问题,做生意有时更是做人,希望贵司能够找到多多客户,生意兴隆红红火火,谢谢 你好,我是无崖子生活达,很高兴为你解答!服装厂一般有一下几条出路 1 外贸单。外贸单即顾客主要是国外客户,利润相比做国内客户来说高一点,但是风险也比较大,收益和风险并存,如果是刚开的服装厂还是先做国内客户比较好。后期发展壮大了,可以选择走向国际市场。 2 国内单。服装厂主要就是来生产服装的,所以客户有贸易商,国内中间商,服装店,品牌商(成为品牌商的代工厂),或者自产自销工贸一体。 成衣的制作相对面料来说更为复杂,繁琐,需要反复的确认细节,所以在寻找客户的同时,应该先具备全面的专业知识,这个行业大家都清楚,一般客户不会跟不懂行的合作,你需要向客户展现自己公司的实力,让客户对你放心,能把订单交给你做。 一般在国内做生意找客户的几个主要途径 1 我觉得最多最广的还是利用自己的人脉,朋友介绍等来获取客户。中国是个人情大国,很多客户都需要中间人来介绍的,然后自己再加以维护,基本上就是一个很好的客户了,但是这个局限性有点大,大部分服装厂通过朋友介绍的客户还是很有限的。 2 利用国内的展会,来拓宽自己的生意之路。在国内,一般广交会是比较出名的,根据服装厂的地理位置,可以选择看自己适合参加哪些展会,上海也是不错的选择。通过展会可以多结识一些潜在客户,最重要的是这是一个让别人了解自己的过程,可能会有不少的收获哦。 3 国内的电商平台,如阿里巴巴。现在是电商的时代,借助网络平台来对寻找全国各地的客户对商家来说已经是一个必然趋势,也是一个实现双赢的生意模式,服装厂前期需要发展不妨借助一下电商平台,或者一些行业知名的网站。 3 根据以上方法,找到潜在的客户,要拿出真诚的态度来对待,不得不说现在国内很多厂家太过于敷衍,把客户的诉求放在利益之后,顾客就是上帝,要想长久的合作,就应该多从对方的角度来考虑问题,做生意有时更是做人,希望贵司能够找到多多客户,生意兴隆红红火火,谢谢
关务利达
7楼-- · 2022-04-26 23:19
作为新手,首先明确3个问题:产品熟悉了吗?外贸出口流程熟悉了吗?自己的英语水平如何?
明确了这三点之后,其实开发客户就相对容易一些了,常见的外贸开发平台:关键字搜索(谷歌),大数据平台(贸管家),海关数据,熟人介绍,B2B平台,黄页,行业展会,阿里巴巴,速卖通等等。
关务美梵
8楼-- · 2022-04-26 23:19
友情提示:奥道官网内有一个关于外贸电子商务高峰论坛的活动,望你能了解一下。
开发外贸客户是一个循序渐进的过程,它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作问题等,下面就阐述下成功开发外贸客户的三步曲:

外贸客户谈判技巧篇:学会做人,拉近与外贸客户的距离
销售员每天都要与不同的外贸客户打交道,销售员只有把与外贸客户的关系处理好了,才有机会向外贸客户推介你的产品,外贸客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与外贸客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服外贸客户,外贸客户一定会对你另眼相看。当遭遇外贸客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是外贸客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要因为外贸客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个外贸客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。外贸客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;外贸客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问外贸客户一些有关市场的真实情况,你可以主动自己深入到外贸客户市场一线,亲自去了解市场情况;外贸客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多外贸客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得外贸客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访外贸客户的时间更长,比别人拜访的外贸客户更多,比别人拜访外贸客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到外贸客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得外贸客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损外贸客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使外贸客户依赖你,才有可能获取外贸客户最大的支持与配合。

最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂,而外贸客户什么都不懂,外贸客户不如自己”而不值得去问,也不要有“问多了,怕外贸客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。

外贸客户心态篇:从简单做起,让外贸客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让外贸客户小瞧你。

1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。

2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、外贸客户资信调查、外贸客户开发、外贸客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的外贸客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给外贸客户看,你是最棒的。只有这样,才有可能取得外贸客户的认可与信任,最终达到驾驭和管理外贸客户乃至整个区域市场的目的。

外贸客户合作互赢篇:与外贸客户共同销售,用业绩赢取外贸客户充分信赖
通过做人,拉近了与外贸客户的距离。通过从简单做起,外贸客户再也不小看你了。但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将外贸客户的激情充分的调动起来,与外贸客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为外贸客户的合作伙伴关系,让外贸客户感觉永远离不开你。

1、帮助外贸客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析,评估外贸客户的机会、威胁、优势与劣势,制定外贸客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等;

2、与外贸客户共同开发与培育网点。业务新手动员外贸客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据外贸客户发展的总体规划与要求,搜索、物 {MOD}、开发和培育新的网点,不断壮大外贸客户的分销网络;

3、与外贸客户共同管理市场。业务新手主动帮助外贸客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等;

4、帮助外贸客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助外贸客户提升外,还应成为外贸客户的经营管理顾问,通过 培训 、现场指导、传、帮、带等方式帮助外贸客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
fob勇邦
9楼-- · 2022-04-27 00:19
我刚踏入服装辅料的销售行业,完全摸不着头脑,老板嘛只一个劲儿的说上海这么大有多少服装外贸公司啊,随便一抓就大把,叫我们要出去不要坐在电脑面前,他说一栋写字楼里不知道有多少外商,直接进去扫楼就好了,这年头公司里都有前台什么的,怎么会随便让你进?不知道这方式还行不行得通?看网上很多人都说在b2b网站上找客户发信息什么的,好像也不容易啊?做服装辅料的同行们能不能指点指点?如何寻找客户呀?
易承德
10楼-- · 2022-04-27 03:19
这个你需要思考一下你的对象一般会出现在什么地方,他们的活动范围是哪里;他们最常联系的人群是哪一种。知道了这些你找就容易了~经常参加一些关于服装行业的论坛、发布会、沙龙...不知道哪里有什么时候有就经常在网上搜一艘。或者直接找其它行业业务置换,用什么置换你跟对方谈...
退一万步,你到服装面料批发市场去转几天,带些名片去就o了。坐着不动是永远没有的。

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