纸袋怎么寻找国外客户做外贸

2022-05-08 17:20发布

国际贸易新手如何寻找国外客户
33条回答
杨金
1楼-- · 2022-05-08 18:20
1楼的强~ 我来说说
一般就是参加各种针对性强的展会 ~~ 收益性强 一般当场可以拿到单子
在就是通过优化关键词来加强搜索引擎 不过收益过慢 一般发布2.3个月之后才会有回音 而且你还要不断的发~~~~
赵布凡
2楼-- · 2022-05-08 19:20

通过谷歌输入关键词查找,或者是通过谷歌高级搜索查找。(建议不用B2B网站,大多要收费,且效果不佳)

公司可以参加一些国内外展会,在展会上搜集客户的名片信息。拿回公司给潜在客户发邮件,打电话。

fob航珠
3楼-- · 2022-05-08 19:20

第一、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,对所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信也会有意想不到收获。


扩展资料:

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。



曾欢
4楼-- · 2022-05-08 20:20
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

傅岚
5楼-- · 2022-05-08 20:20
我们国内做生意找客户就是到处打广告,到处吆喝,吸引客户的眼球。
和外国人做生意不是这样的,他们不需要你自吹自擂地夸赞自己的产品有多好多好,只要态度足够真诚对产品足够有自信就能有机会与他们合作。
找外国客户也是有方法的,其一就是把你们的产品信息(一定要真实可信,不能作假)放在网站上供他们了解查看,如果他们对产品比较满意自然会来给你询盘的。这是客户主动找你做生意。
那么你怎样主动找客户呢??很多b2b外贸网站上有他们的采购需求的信息,这样的网站一般都是比较大型的有收录十几二十几个国家企业的采购信息,比如阿里巴巴大家都知道,很出名的啊,但是在这个上面做竞争太激烈了。国际采购网也不错,免费注册后可以发布产品信息和看到外商采购信息,当你做大做强之后可以入会员能能教你怎么做外贸。那么在得到这些信息之后,你就要给他们介绍你们的产品,争取得到订单。因为知道他们的采购信息并不代表对你的产品感兴趣,这时候你就要主动了。一般主动找有三种方法。第一种:给他们发邮件,每天发5-10封给不同的外商。这个你必须知道用英语介绍公司产品的信函怎么写,还要了解外国的礼貌用语。邮件内容尽量简明扼要,以介绍产品为主要内容,不要打广告也不要套近乎之类的,他们很反感这个。第二种:给他们打电话,每天1个小时打给不同的外商。这个提前是你知道外商的联系方式。电话打过去了要很有礼貌,要态度友好,也不要套近乎。第三种:msn在线交流。相当于我们常用的QQ聊天,可以轻松愉快地进行聊天,但是一定要以正事为主,不要聊太久,争取要到他们的联系方式。
虽然这样做也不一定有多大的成效,但是这是一个日积月累的过程,坚持就会有机会的。
TheMonster
6楼-- · 2022-05-08 21:20
找客户分两种:实际和网络.

实际,指展会.网络指b2b平台和搜索引擎.

b2b平台又分付费和免费.搜索引擎的话,建议你使用google.

还有,请人做个目标鲜明的网站;有钱的话,可以做个网络的排名.

其实大家的途径都差不多,关键是要有好的业务员来操作.希望你就是这个人.:)
青岛文钧
7楼-- · 2022-05-08 21:20
1楼的强~ 我来说说
一般就是参加各种针对性强的展会 ~~ 收益性强 一般当场可以拿到单子
在就是通过优化关键词来加强搜索引擎 不过收益过慢 一般发布2.3个月之后才会有回音 而且你还要不断的发~~~~
万君
8楼-- · 2022-05-08 22:20
回答

您好, 1. 做外贸一定要把自己的英语搞好,特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用(查字典了,翻外贸书籍了等),常用的商业英语一定要常记在心!到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱,跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗,因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候,以上的亏我都吃过了! 2.做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来,不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员,外贸书籍是必不可少的工具!不过这些工具不是让你做业务的时候用的,真正做起业务来工具就不应该伴你左右了!你做得到吗?何谓精通?就是要铭记于心,运用自如!自己在实践中容易搞混,所以还在不断学习中,也违背了上面的规则。 3. 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行,有关的专业知识(CHINESE版)要融会贯通,当然碰到ENGLISH版也要精通!但是服装知 识真的是五花八门,一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书,作为业务员要首先弄明白是什么意思,交给技术部门的一定要是汉语版的,不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心!书到用时方恨少,真正需要的时候才知道自己知识的匮乏! 4. 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓:知己知彼,百战不殆。如果对自己不了解的人,做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你?当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作!这一切都取决于你!对自己的公司软件,硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊,有多少员工啊,设备情况怎么样,产能情况,这些都需要自己掌握好了,才能应付自如!

赵布凡
9楼-- · 2022-05-08 23:20
这个本来就差不多。
1.创建b2b平台,产品展示多了效果就出来了。就能接到单子。
这个具体的就是多撒网,小鱼也不要放过。慢慢的建立自己的业务渠道。
2.参见会展。 直接面对客户,名片和订单这个是最直接的。
3.做广告
外贸老王
10楼-- · 2022-05-09 00:20

通过谷歌输入关键词查找,或者是通过谷歌高级搜索查找。(建议不用B2B网站,大多要收费,且效果不佳)

公司可以参加一些国内外展会,在展会上搜集客户的名片信息。拿回公司给潜在客户发邮件,打电话。

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