外贸新手能找到客户吗

2022-05-15 17:21发布

怎样做外贸业务,有哪些途径找客户?
33条回答
外贸会之
1楼-- · 2022-05-15 19:21
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

Dontletgo
2楼-- · 2022-05-15 19:21
这是外贸新人普遍的问题,而想解决这个问题其实并不是太难,你可以去一家外贸新人·培训公司,这样你就可以快速上手,从容解决问题。这样为新人服务的公司还是很多的,你可以看看苏


欣,我感觉他们的服务和培训的方案还是独一无二的。建议你自己去看一下。除此之外,要想找客户和订单,有一款强大的搜索软件是必要的,这样找到你的客户不费吹灰之力。至于这些软件就更多了,百度上到处都是
万君
3楼-- · 2022-05-15 20:21

跨境电商ERP有订单管理、产品管理、采购管理、仓储物流管理、客服管理、财务管理、数据报表等功能模块。小米外贸ERP细分功能有200多个,是一个精准的全链条生态,您只需要通过各种准确的报表,制定您的运营策略,提高库存周转率,迅速开发有利润的新产品,从销售,到物流发货,各部门在统一的可视化平台下协同作战,形成你的电商生态闭环,极大提高您的公司战斗力。

外贸燕伊
4楼-- · 2022-05-15 20:21
一般新手都是通过以下几种方式,不过也还要看你的平台是昨样的
1、电子邮件推广法;
2、聊天工具寻找法;
3、网上平台付费查找法;
4、电话推销法;
其实以上都有一个比较决定性的问题,你的客户资源如何得到,主要是指“电话,地址,email,msn,skype等等"这些也得你有方法找到才能联系,才能找到对方,
所以
网上开发,阿里开发,环球开发,国外付费开发,展会开发等等都需要,多管齐下
,详细的欢迎交流...
新手说实话还是比较有压力的,多多向老同事请教吧,谦虚同会让人乐意告诉你一些东西的,外贸同行飘过....
许仪
5楼-- · 2022-05-15 21:21
回答

您好,外贸公司找客户的方法如下:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你你每天,有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户:许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户:外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单,留名片。 提问

谢谢 回答

不客气,平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗? 回答

有专门的后台的,如果您的公司有开通诚信通,直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外,有时间,多去展会,广交会,各种展都是可以的,因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会,广交会一般都什么开,在哪开? 回答

看你在哪个城市了,反正如果是在广州的话,广州深圳的话,最近的就是深圳会展中心,广州会展中心。

如果是像广西的话,最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会,就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下,我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢? 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右,今年的已经过了,明年有一个是在苏州的,有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场,在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的,应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械,建材机械以及矿山机械展览与技术交流会,这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会,这一种设备也是需要轴承的,它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月,今年的已经在展览完了,在北京的。 更多30条 

钱裕梅
6楼-- · 2022-05-15 22:21
如果询盘回复以后,买家一直不理睬,这里有几个建议:

1、邮件最好在客户上班前一小时发送,以免客户邮件太多被沉到最底下。
2、回复的第一封邮件最好先不要报价,可以带着合作诚意问客户几个问题,尽可能多地增进彼此的了解。但注意,问题不能太多,内容也不能太空洞。
3、邮件发送后,最好进行邮件跟踪,看是否被客户打开阅读,以计划下一步跟进工作。
4、如果一直没有回复也没有被阅读,可以重新编辑下右键内容,再次发送,当是提醒客户。
5、仍然没有回复,可以果断给客户打个电话,简单沟通下,加深客户对自己的印象。
6、如果以上都没有回复,可以出个猛招,直接报个虚盘,以低价吊起客户的兴趣。
不过,要想有回复,首先得有高质量询盘。一般来说,外贸人收到的询盘主要来自三个途径:B2B平台的询盘、外贸软件主动开发客户的询盘、企业英文网站过来的询盘。其中,外贸软件主动开发客户过来的询盘质量是最好的,其他的在报价之前最好先做下询盘和客户分析,看看是否属于有效询盘。
外贸辰薇
7楼-- · 2022-05-15 23:21
这是外贸新人普遍的问题,而想解决这个问题其实并不是太难,你可以去一家外贸新人·培训公司,这样你就可以快速上手,从容解决问题。这样为新人服务的公司还是很多的,你可以看看苏


欣,我感觉他们的服务和培训的方案还是独一无二的。建议你自己去看一下。除此之外,要想找客户和订单,有一款强大的搜索软件是必要的,这样找到你的客户不费吹灰之力。至于这些软件就更多了,百度上到处都是
万君
8楼-- · 2022-05-15 23:21
别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户,你必须要扩大找客户的各种渠道和方法,例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会,广交会买家数据,或者是通过海关数据找客户。
同时你要有坚持力,你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念, 只要你用心找了,总会得到意想不到的收获。
当然,要想做成外贸单子,最高效最直接最有效果的方法就是参加广交会等各种进出口展会。其他的方法就是通过各种渠道去找客户或者让客户找你。
孙冰蝶
9楼-- · 2022-05-15 23:21

2020年受全球疫情影响,展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻,线上主动开发成为主流趋势。

目前,线上主动开发的主要渠道有:

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!

但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。


三、社交媒体

在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。

利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。

三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!

五、品牌找客户

商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式,线上主动获客成本低、效率高、效果好,已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

陈宏义
10楼-- · 2022-05-15 23:21

第一、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,对所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信也会有意想不到收获。


扩展资料:

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习,向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。



一周热门 更多>