外贸人怎么做社交媒体找客户

2022-05-03 17:21发布

在肇庆做外贸怎样找客户,我看很多公司都在线上开个店找,不知道效果怎么样?
56条回答
跨境蕊柔
1楼-- · 2022-05-03 18:21
开发新客户的渠道有很多:外贸B2B平台,参加一些展会,谷歌推广引流,SEO网站优化引流,用一些外贸开发软件去开发客户,也可以自己去谷歌找一些客户去发送邮件,
每个外贸公司都会有一些推广渠道的,开发到客户就可以请教老员工跟进客户了
赵南春
2楼-- · 2022-05-03 18:21
开发新客户的渠道有很多:外贸B2B平台,参加一些展会,谷歌推广引流,SEO网站优化引流,用一些外贸开发软件去开发客户,也可以自己去谷歌找一些客户去发送邮件,
每个外贸公司都会有一些推广渠道的,开发到客户就可以请教老员工跟进客户了
赵怡婷
3楼-- · 2022-05-03 19:21
下面是外贸一些获客的常见方法,认真寻找是不愁没有客源的!

1、搜索引擎获客
搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性,去搜索自己想要寻找的内容。

2、参加展会
展会是外贸人流量高度集中的时候,一般去参加展会的人那么是同行,要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。

对于同行,你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验;对于客户,你可以借机向他们销售你的产品,因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别,不是所有类型的展会我们都要参加,我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

3、外贸论坛或者社区上找:
外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方,从这里获取客户也是最常用的方法之一,不仅有效而且免费,如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。

4、海外社交软件
如Facebook、Skype、Linkedin等,主要通过搜索功能,搜出你的目标客户,如Linkedin就是比较不错的地带,质量很高,在这里成交的客户信任度也会相应提高,但是外贸人还是要学会分辨,不要盲目。(国内的人喜欢玩社交软件,国外其实也是一样的)
组合关键词搜索,需要自己想要的客户,利用它找客户非常有效。

5、B2B网站
尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站(国内的也可以),这样来自国外的流量才大。 最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强,而且很多都会留下联系方式,仔细甄别,也许就会找到你想要的客户源。

6、海关数据
海关数据是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据,即便海关数据不能帮你找到合适的客户,但是也可以查询出来客户的信任度,从而辨别是否可以合作。(海关数据对外贸人很重要哦)
彭飞飙
4楼-- · 2022-05-03 19:21

如果自己具备外贸进出口资质,也有外贸人员的话,可以先从客户开发入手。

1.搜索平台寻找客户

可以在Facebook, 推特这些比较大的平台上寻找行业交流群,散发一些广告,合作意向等等。客户的累积不是一时的,肯定要通过长久交流建立信任,然后才能迈出合作的第一步。

2.搜索工具开发客户

搜索工具网上很多,可以选择用着顺手、便宜的。因为客户开发的转化率不一定很高,在这方面不需要花大价钱投入。但是潜在客户开发非常重要。可以选择Email Finder、Minelead.io等工具,Minelead.io还有Chrome插件,直接打开可以输入域名和类别进行客户搜索。

得到客户信息以后,就可以开始发送开发信件。


3.加深行业交流很有必要

加深和行业的对接,找一些专门的进出口、服装交流论坛、团体,会得到有用的第一手信息。

丁奇正
5楼-- · 2022-05-03 19:21
被动获客:阿里巴巴国际站是一种方式,主要依靠排名和流量等客户上门。但平台上同行较多,竞争非常激烈。主动出击:通过OKKI小满,锁定目标客户,找到关键负责人的联系方式,利用开发信去和客户建立联系、开展主动营销。主动开发客户的方式还有:搜索引擎、社交媒体、海关数据、谷歌地图、企业黄页等。想用国际站或者OKKI小满,建议找佛山橙优企服。咨询平台入驻搜索橙优企服。
希望能给您提供帮助,可以给个大大的赞不。
杭州军剑
6楼-- · 2022-05-03 19:21
邮件推广是比较传统的推广方式,成本低,范围广,很受各大企业,个人的欢迎。
双翼邮件群发软件,一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送,有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。

1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP

6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款
海运彬博
7楼-- · 2022-05-03 20:21
目前来说,开发客户的方法挺多的,
常见的外贸B2B平台,传统的展会,SEO网站优化,谷歌推广,社交媒体推广,外贸软件开发等都可以开发客户的,
就看你们自己的公司和产品情况,选择合适的开发方式就行,自己有时间也可以找客户发邮件
杭州茜婷
8楼-- · 2022-05-03 20:21

跨境电商ERP有订单管理、产品管理、采购管理、仓储物流管理、客服管理、财务管理、数据报表等功能模块。小米外贸ERP细分功能有200多个,是一个精准的全链条生态,您只需要通过各种准确的报表,制定您的运营策略,提高库存周转率,迅速开发有利润的新产品,从销售,到物流发货,各部门在统一的可视化平台下协同作战,形成你的电商生态闭环,极大提高您的公司战斗力。

易承德
9楼-- · 2022-05-03 20:21
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
fob先巧
10楼-- · 2022-05-03 21:21
外贸客户的主要渠道有线上主动开发、展会、B2B平台、SEO优化等等。其中展会、B2B平台、SEO优化这几年的投入成本越来越高,从几万到几十万不等,对个人来说太高了。所以很多人选择线上主动开发,不仅成本低,而且效率高。即使没有展会,没有平台,也依然风生水起。下面,分享几个目前积极发展客户的主流渠道:1。搜索引擎可以通过产品关键词快速准确定位大量国外优质买家,直接获取老板、采购、CEO等重点企业的邮箱、电话、社交账号等联系方式。2.在客户画像中输入公司名称或域名,挖掘出客户公司基本介绍、过往采购记录等基本信息,从而准确获取老板、采购、CEO等关键人物的姓名、身份、职务、邮箱、电话、社交账号等信息。3.社交媒体LinkedIn,全球最大的职场社交平台,也是外贸开发客户的利器。但由于平台自身的各种规则,在平台上挖掘大量优质客户资源总是很难。通过开发软件的外贸客户社交媒体功能,深入挖掘老板、采购、CEO等关键人物的联系方式。无需添加好友,直接通过电子邮件联系客户。我们也可以轻松突破LinkedIn的网络限制,进行主动营销。4.海关数据海关数据可以帮助你找到正在采购的客户,同行和寻找客户的客户。还可以帮你分析客户的购买习惯、购买频率、购买数量、心理价位等。,并帮助企业提高询盘转化率和订单利润率。5.AI智能推荐根据你搜索到的1个目标客户,软件会自动推荐N个相似客户给你,轻松实现资源裂变,倍增你的精准客户池。6.黄页集合了各国主流黄页寻找客户,可以通过关键词快速定位精准的国外客户,直接获取目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。7.品牌可以通过寻找客户输入品牌名称,轻松获得品牌所有者及其公司的详细信息,还可以通过客户画像准确找到公司老板、采购员、CEO、电子邮箱、社交账号等联系方式。8.基于LBS技术,谷歌地图可以按地区和城市实时搜索全球精准客户。无论你要找的是大型批发商还是街边零散的零售商,它都能帮你精准定位,直接获取网址、电话、关键人邮箱,通过立体实景展示,帮你进一步判断买家的规模和质量。9.展会找客户集合了全球各大展会的参展商名单,可以很方便的按国家和行业进行搜索。不用花高成本去展会也能获得很多客户信息。
1-首先,线下:最重要的是展会。当然是最直接的来找客户的方式。很多产品依托展会,确实可以现场签单。如果你有足够的资金,足够的人员,足够的时间,你可以把这个作为你的主要客户来源。否则我真的不推荐。但是,经过长期观察,从九年前开始做外贸开始,到现在,我发现无数人把展会作为客户发展的主要手段,仿佛一个公司不参展就没有资格做外贸,没有实力和态度做外贸。说实话,我从事外贸工作快9年了,参加的展会不超过5个,包括国内外展会。我的产品包括新产品和传统产品。但是不影响我连续几年成为销售冠军。我发展的客户不比别人少,业绩不比别人差,客户源是别人的几倍。我们来分析一下数据:参展需要4-5天;展览前,需要至少提前2天安排展览;展前至少需要2周的准备;准备前需要相关部门预定展位号、路线、酒店等。这么说吧,即使是参加一个小型展会,要想获得最好的效果,至少要花3-4周的时间全心全意的准备,要提前和客户约好,让他参加展会。当你从展会回来,你至少需要1-2周的时间来清理。加在一起,这至少是一个月。其实很多时候,需要占用两个月的时间。两个月,仅仅是在几百个客户中获得几十个稍有兴趣的客户,就要花费几万到几十万。运气好的话可以关几个客户。在两个月的时间里,足够的展商已经发展了几百个客户。事实上,去展会的人很少一边参展一边工作。我以前是个工作狂。在展览的两个月里,我能够同时处理电子邮件和各种事情。一天睡不到五个小时,身体都快累垮了。但是我只经历过一次,高强度的负荷我是受不了的。和我一起的公司20多个员工,有电脑的不超过5个。他们没有一个人同时处理这项工作。当我得知我和同事回酒店加班处理邮件时,我感到非常非常惊讶。你不认为展览是为了娱乐和放松吗?你为什么还这么努力?他们每年至少参加两次国外展会,国内展会更是数不胜数。有的展会一整天客户不超过10个,大部分是本地人,问完都走了。
以下是外贸中常见的几种获客方式。你努力找,就没有客户了!1.搜索引擎在获得客户方面的一个优势就是利用它的攻击性来搜索你想找的内容。2.参展是外贸人流量高度集中的时候。一般参加展会的都是同行,或者对相关产品有需求或购买意向的客户。对于同行,可以借鉴他们销售产品的方式和经验;对于客户来说,你可以借机向他们推销你的产品,所以参加展会对外贸人来说是一举两得。但是我们也要学会区分自己。我们不用参加各种展览。我们只需要参加和我们产品类似的展会。3.在外贸论坛或者社区里找:外贸论坛是很多外贸人聚集交流的地方,从这里获取客户也是最常用的方法之一,不仅有效而且免费,比如阿里巴巴外贸圈、全球外贸论坛、富步外贸论坛、邦悦知识服务平台等等。4.海外社交软件,如脸书、Skype、Linkedin等,主要是通过搜索功能,找出你的目标客户,比如Linkedin,这是一个质量比较好的区域,在这里做交易的客户的信任感也会相应提高,但是外贸人还是要学会分辨,不能盲目。(国内的人喜欢玩社交软件,国外也是一样。)组合关键词搜索需要自己想要的客户,用它来找客户非常有效。5.B2B网站尽量在一些B2B平台注册,最好是国外和本地网站(国内网站也可以),这样国外的流量就大了。最重要的是大部分都是外贸网站,针对性很强,很多都会留下联系方式。经过仔细筛选,你可能会找到你想要的客户源。6.海关数据:海关数据是找到客户最快的途径,工厂外贸业务员一定要重视。而且所有的外贸公司和产品都要经过海关数据。即使海关的数据不能帮你找到合适的客户,你也可以找出客户的信任度,从而鉴别你是否可以合作。(海关数据对外贸人员非常重要)
每天注册10个B2B平台账号,每个平台每天发5条产品信息(内容更好,可以更吸引人),持续三个月。时间长了,虽然不一定有客户,但是如果量大了,被搜到的几率就大了,机会就多了。同样,这些平台都有一个特点:只要不删除,几年后很可能会翻新。想要自由,只能靠苦力一点点积累。当然,有钱的话可以打广告买流量,可以随便玩。综上所述,就是不做,没有好的渠道;去做,效果不一定好,白费力气。2.利用海关数据找客户很多厂领导可能不愿意花钱买海关数据,这跟工厂的管理理念有关。不过也是最快找到客户的方法,工厂外贸业务员一定要重视。不想自己花钱买。3.通过SNS网站找客户,比如脸书、Twitter、linkedin,外国人经常玩SNS网站,很多贸易公司也在上面找外国人;工厂外贸业务员用它找客户很有效。方法:结合关键词搜索,加入一个群,巧妙发送产品推广信息;筛选、加群、互动聊天、合作洽谈。想要利用SNS发展客户,首先要搞清楚它的规律。比如FACEBOOK建议加好友不要太频繁,站内发信也不要太频繁,否则容易被封号。其次,学会维护自己的账户。平时要多发一些自己产品的消息,穿插自己工厂的照片,自己产品的材料优势等等。就像微博运营一样,客户主动上门,你就赢了。4.展会主页寻找客户国外有很多知名展会,都有相关的主页,比如欧洲自行车、IFMA等。,上面都有参展商的产品和联系方式。这些参展商是卖家,也可能是最大的进口客户。工厂业务员可以利用自己的工厂优势联系跟进。工厂里做外贸最多的业务员很严格。一切都要靠自己,所以他需要自己不断的努力去学习。5.做好自己的网站,找到客户。对于网站来说,做海量的网站。而真正有能力发单的,往往会集中在那些品牌化相对成熟的2、3家网站。其他网站主要用于联动推广。在SEO领域也被称为链轮。设置简单明了的网站主题形象,突出自己的特 {MOD}。所以这是一种打铁还需自身硬的做法。做起来没完没了,很累,投资周期会更长。6.搜索相关方法(以Google为例)首先,它是免费的。在谷歌中输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品相关的公司的网站。通过网站,你可以更多地了解公司的电子邮件地址和电话号码,然后进行交流。其次,付费,搜索引擎竞价广告,只要你把你的登陆页和产品做好,就有流量和客户。但是,不适合个人去做。花费很大,但承受不了很多。7.客户(朋友)通过朋友介绍客户到周围的资源圈,通过他们了解你身边有哪些朋友在做贸易相关的工作,虚心一问,你就能认出缺失的客户。如果真的没有相关行业的朋友,一些外贸论坛会交一些凭自己能力做贸易的朋友。

一周热门 更多>