怎么联系外贸灯珠客户

2022-05-06 17:22发布

外贸解决办法:做外贸怎么找客户
32条回答
couple
1楼-- · 2022-05-06 18:22
  建议:
  1、主动联系上面求购LED的买家,给对方发报价和产品资料。
2、到一些LED灯具行业网站,如照明、建筑、广告灯网站,论坛,发布一些信息;
3、你也可以选择一些大卖场(尤其是原来国营的商场),去推一下LED节能灯具;
4、到大的建材市场区跑一跑,可以找这些的公司的市场策划推一推,也可以在这些市场里寻找到一些商家做代理。
国内现在路灯挺火,有不少项目招标;亮化也是一个比较大的市场,可以找照明设计公司合作。
最普遍的是LED指示灯外,LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手机上按键的LED背光。
凡是那些自己不出芯片、不做封装,只是设计定做模具和电路板的公司都是外购。总体来讲,这东西寻求量受定价和产品参数的影响非常大。目前这个行业属于国内研究的热点,因为技术的不断改革,供销关系也很不稳定,所以那种介绍性质的推销比较容易,但要能拿下订单,就要看LED生产厂的综合实力和技术创新能力了。
青岛谦慧
2楼-- · 2022-05-06 18:22
一、挖掘客户方法如下:
1:打通你的人脉
据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2:展会上找客户
展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3:B2B实战
建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

4:通过黄页找客户
美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的名录书店购买;随见随要法。

5:利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商,它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络数据库,支持产品搜索和企业搜索。
6:利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7:通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。

8:从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

9:从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和资料,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧逼,借机近距离接触竞争对手的客户。

10:通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的资源寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的数据库资源找客户,数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库(海运),里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,数据库资源是收费的。
目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些国家的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

11:通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来客户资源。

12:在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它提供的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者群和作者群,如果能进入这个圈子,并且给这群专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销售,一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。

13:在大街上找客户

14:在办公室里等客户
快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时跟踪,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。

希望对你有益~ 祝你好运~
李初夏
3楼-- · 2022-05-06 19:22
付费推广开发客户的方式很多,比如B2B平台、展会、软件、网站排名优化等等之类的都可以。免费的推广多半都是自己通过搜索引擎、社交平台、黄页、当地行业网等等渠道找到客户的联系邮件地址、电话、即时聊天账号等等主动去联系客户。
fob翰娥
4楼-- · 2022-05-06 21:22
外贸找客人有以下几种渠道:
1.最省钱的目前还是ALIBABA, 只要经常更新图片, 效果还可以的, 这个不能放弃.
小公司和刚起步的公司似乎这是最省钱有效的渠道了.

2.参展:广交会/香港展/国际展: 广交会是比较有效果的, 现场都能接到订单.
国外展是拓展客人和看流行趋势了.

3.另辟稀径:参加特殊的展会, 和你的产品相关的但是不是主流也可以开发一些特殊的客人.
跨行业的展会.
4.通过网络来搜了. 这个比较不靠谱.
5.客人介绍, 关系好到一定程度, 客人也会介绍朋友和客户.
6.深度挖掘老客人是最有效的方法, 拓展产品的范围, 开拓新的领域.
跨境蕊柔
5楼-- · 2022-05-06 21:22
外贸找客人有以下几种渠道:
1.最省钱的目前还是ALIBABA, 只要经常更新图片, 效果还可以的, 这个不能放弃.
小公司和刚起步的公司似乎这是最省钱有效的渠道了.

2.参展:广交会/香港展/国际展: 广交会是比较有效果的, 现场都能接到订单.
国外展是拓展客人和看流行趋势了.

3.另辟稀径:参加特殊的展会, 和你的产品相关的但是不是主流也可以开发一些特殊的客人.
跨行业的展会.
4.通过网络来搜了. 这个比较不靠谱.
5.客人介绍, 关系好到一定程度, 客人也会介绍朋友和客户.
6.深度挖掘老客人是最有效的方法, 拓展产品的范围, 开拓新的领域.
赵妍玲
6楼-- · 2022-05-06 23:22
如果询盘回复以后,买家一直不理睬,这里有几个建议:

1、邮件最好在客户上班前一小时发送,以免客户邮件太多被沉到最底下。
2、回复的第一封邮件最好先不要报价,可以带着合作诚意问客户几个问题,尽可能多地增进彼此的了解。但注意,问题不能太多,内容也不能太空洞。
3、邮件发送后,最好进行邮件跟踪,看是否被客户打开阅读,以计划下一步跟进工作。
4、如果一直没有回复也没有被阅读,可以重新编辑下右键内容,再次发送,当是提醒客户。
5、仍然没有回复,可以果断给客户打个电话,简单沟通下,加深客户对自己的印象。
6、如果以上都没有回复,可以出个猛招,直接报个虚盘,以低价吊起客户的兴趣。
不过,要想有回复,首先得有高质量询盘。一般来说,外贸人收到的询盘主要来自三个途径:B2B平台的询盘、外贸软件主动开发客户的询盘、企业英文网站过来的询盘。其中,外贸软件主动开发客户过来的询盘质量是最好的,其他的在报价之前最好先做下询盘和客户分析,看看是否属于有效询盘。
青岛文钧
7楼-- · 2022-05-06 23:22
挖掘新客户的方法有很多
关键词法
用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.
招逆向法
在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.
横向法

除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.
特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.
横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.
此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.
纵向法
纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.
关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.
个人推荐一家不错的外贸高阶培训,多的不说了,有兴趣就看看吧http:/www.szchengbang.cn
外贸燕伊
8楼-- · 2022-05-06 23:22
阿里巴巴是一种被动获客的方式,主要依靠排名和流量等客户上门。但平台上同行教多,通常一个询盘会发给十几家企业同时报价,竞争非常激烈。

想要更好的找客户方法,建议不要被动等待,而是通过外贸客户开发软件主动出击,锁定目标客户,找到关键负责人的联系方式,利用开发信去和客户建立联系、开展主动营销。
目前,主动开发客户的主流渠道有搜索引擎、社交媒体、海关数据、客户画像、谷歌地图、企业黄页、品牌找客户、黄页找客户等。
易承德
9楼-- · 2022-05-07 00:22

可以通过传统的推广方式!我一个朋友公司做电子产品的外贸市场;

1.参加一些国外的展会;例如香港展会和广交会;广交会要求公司一定要有进出口权;香港展会相对比较简单;不用进出口权也可以参加;但是香港展会的主办方贸发局不直接受理国内公司;都是通过国内的代理去申请的;我朋友参加香港电子展是找的深圳的一家代理:汇外国际展览;

2.外贸平台:现在外贸平台也是比较多;比较知名的有阿里巴巴,环球资源,香港贸发网等。

阿里巴巴:优势:知名度高,客户数量多;劣势:费用高,商家数量多,竞争大。

环球资源:优势:平台起步早,积累用户一般;费用中等;劣势:捆绑销售,平台交易方式老旧,缺少创新。

香港贸发网:优势:费用低,客户质量高,有香港贸发局政府支持,跟香港展会线上线下结合;劣势:客户数量不是很多,中国内地企业少。

陈宏义
10楼-- · 2022-05-07 00:22
回答

没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?

没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。

其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以

没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒 更多2条 

一周热门 更多>