做外贸开发客户压力大吗

2022-04-21 17:22发布

外贸业务员容易做吗?是不是压力特大,适合哪种人做呢
16条回答
跨境辉妹
1楼-- · 2022-04-22 07:22
压力当然大。机会与风险并存。大多外贸人员的工资都是底薪+提成。如果你卖不出去产品,那么你的工资就只有可怜的底薪。如果你能做好,找到稳定的客户,那么你的提成也是相当可观的。另外一方面,作为外销人员,你一个很重要的责任就是要控制货款风险,不要卖出去了产品,收不回货款就麻烦了。
fob先巧
2楼-- · 2022-04-22 08:22
现在做外贸对外贸人员本身的素质要求比较高
1、要能推广。比如SEO,媒体。这是技术活。一般公司没有专门推广的,都是外贸人员自己在做。但是会推广的外贸人员很少。很多半瓶子被赶鸭子上架。人很累,而且还做不好。
2、要能让客户下单。这种一般有很多交流会。可以学到不少。所以不用担心这个。
3、要能坚持很长时间工作,天天加班。因为客户是有时差的。沟通不及时容易造成客户再也不理你了。
关务利达
3楼-- · 2022-04-22 09:22

外贸业务员跟国内业务员工作内容其实类似,也是要不断面对客户拒绝,所以心理承受能力要比较强。

反对意见乃是订购的前兆,处理反对的巧拙有天壤之别的结果。


(1)、以诚实来对待:不是真心诚意的话语没有力量,它是无法说服反对顾客的。对于反对处理而言,诚实乃是最重要的条件。


(2)、不打无准备的仗:必须事前深入理解话术,倒背如流,实战时才能做到胸有成竹。


(3)、在语辞上赋以权威感:对商品要有充分的自信,并确信其为优秀品质,因此,在语辞上自然便具备了权威,说服力也会表现出来。


(4)、不要作议论:不要对客户的反对意见完全否定或做议论,不管是否在议论上获胜,也会对客户的自尊造成伤害,如此要成功地商洽是不可能的。


(5)、先预测反对:在商洽场合中,若是做慌张又语无伦次的回答方式,是非常糟糕的,应在事前先作反对的预测,研究处理的方法或应对话术。


(6)、经常做新鲜的对应:客户之所以反对,一定有其原因,特别是在技术革新脚步急剧的今日,陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料,以提供对客户有利的讯息。


(7)、站在客户角度思考:实际运用适应把握客户拒绝的本质,站在客户角度,以真情对待并灵活运用话术。

couple
4楼-- · 2022-04-22 14:22
不好做,现在外贸生意越来越难做了,不可否认,在日益发展的今天,外贸生意是不如以前好做了,外贸生意难做有原因:

第一,全球经济大形势不好,而且贸易摩擦在不断。同时,现在国内做外贸生意的人越来越多,同质化重复竞争激烈。从前是1:2的竞争到现在是1:20的竞争。所以,想在同行业中脱颖而出,在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的。

第二,汇率不稳定。对于做外贸业务的人来说,最希望看到的并不是人民币和美元的大幅升值或贬值,而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大,再加上没有相应的汇率对冲机制,那么,只要汇率一波动,就可能造成几十万的损失。

第三,近年来,贸易保护主义开始抬头,全球贸易摩擦出现升温,不仅是双边贸易量出现下滑,一些国家上调进口商品的关税,这也使得我国外贸企业商品出口受限。同时,目前中国外贸企业又处于转型期:一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地成本优势,推动中低商制造业的发展,对我国传统制造业造成冲击。

另一方面,发达国家中高端制造业回流,使得制造业在全球范围内竞争更激烈,外贸更难做。对于中国外贸企业来说,向下低端产品竞争力不强,向上又没有高端产品,此外还要受到国内同行的激烈竞争,所以,微利时代的到来在所难免。

第四,产品成本不断上涨挤压,利润却越来越薄,外贸企业目前基本处于微利状态。就拿上海和深圳的外贸企业来说,近年来职工的工资不断上涨,场地租金年年在加,物流成本也在同步上升,而外贸企业由于竞争激烈,上调价格的可能性并不大,这就导致感觉现在生意越来越难做了。

第五,来自于政府方面的因素:一来是出口退税没有以前给力,不如过去。这也给外贸行业带来较大的压力。另外,今年环保税开始实行,工厂成本又要增加,可是出口价格又提不上去,因为有越南柬埔寨等国的低价竞争。而且政府加大了对环保的治理,安全检查等行业准入门槛提高,小企业不够准入要求。

第六,现在很多外商到中国来采购商品,首先就去看淘宝、天猫等电商平台的价格,这也导致商品的价格也越来越透明化。对于现在做外贸的人来说,商品售价涨不上去。因为,只要你一涨上去,外贸订单马上就给别人做了。所以,中国很多做外贸的人就会感觉到,过去利用商品信息不对称赚一笔钱的好时光已经过去,外贸人当然会感觉到生意越来越难做了。

通过以上内容我们可以知道,在外部环境不断变化的今天,外贸生意越来越难做了,当然了,不仅是外贸生意难做,其实在整个生意圈里,大家都觉得生意难做,但是也并不意味着不能够去做生意,提前做好准备,抓住商机,还是有所作为的。
fob翰娥
5楼-- · 2022-04-22 15:22
不容易做。这个世界上就没有容易赚的钱。
压力倒不大,比不上内销的业务员,外贸员不用整天在外面跑,基本上守在电脑前就可以了。但是外贸交易周期长,往往光跟客户就要跟半个月,签了合同从做货到出货,前前后后也要一两个月的时间。不过有一个好处,一旦客户认了你,有返单给你,以后就轻松多了。所以做外贸,见效慢,所以急性子、容易头脑发热、整天激情澎湃高喊口号向前冲的人,都不大适合做外贸。做外贸就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要细心,态度要认真。如果客户谈成了,那收入是相当可观的,而且还是持续性的。
有一种外贸SOHO,就是自己找客户,自己找货源,再挂靠外贸公司出口,进而从中赚取差价的,他们压力比较大,很辛苦,因为这样的人是多数外贸公司老板创业初期的雏形。
田鸿飞
6楼-- · 2022-04-22 17:22
1.寻找新客户渠道太少,效果最好的当然是各种专业性的展览。但一年展览只有那么一两次,国外的展览不少,但是真正舍得投入的老板并不多,况且,事实上也的确是一件比较冒险的事情,运气好一点吧,遇上一两个好的客户,并有实力把他们给稳下来,那你就不用愁了,呵呵,坐着等单子吧,以后什么票子阿,车子阿,房子阿都会有的,嘿嘿,美吧。继续作美梦吧。当然,现在网络发达了,很多人试图通过网络寻找客户,这不是说完全不可能的事情,但是,就目前的情况来讲,网络起的作用还是不能让人恭维。A:真正有用的旬盘太少,天天去发布信息,一个月就收那么几条好的十来条旬盘,效率和成本实在是太差,我想如果光把希望寄托在网络上那还是不划算的。B:网络客户质量太差,好的客户一般都有供应商在操作了,忙都忙不过来,哪有什么心思像我们这些没业务的闲人一样天天上网找啊。况且,一般的客户是不轻易换供应商的,尤其是不会轻易换成从网络上找来的供应商--不放心。网上客户的一般情况是:正准备从商的个人,或者以前做别的产品,现在想做新的产品,或者偶尔需要新的产品一时找不到供应商的贸易公司之类。 当然,不同的产品不同的情况,也有不少通过网络能够做得好的,主要是一些比较简单的产品,或者说变化不大的产品 还有一些其他的渠道,像什么朋友客户介绍阿,通过商会上门拜访啊~~~等等,前者一般是建立在已经有客户在做的基础上,后者则比较不太实际,而且如果出国的话,成本太高2.一般的客户非常的不愿意轻易的换供应商。 这点刚才已经提到了,真正的优质的大的客户一般情况下都是已经作了很长时间的了,和以前的老供应商已经建立了比较稳固的关系,没有几个客户会轻易的换自己的供应商的,一来,彼此熟悉磨合要一段不短的时间,二来,不愿意冒质量风险,双方都不熟悉,很容易出问题。第三嘛,已经和供应商多多少少有感情了,什么话都好说。所以,一般客户换供应商的情况无非是老的供应商质量太差,或者价钱太高,或者合作中感觉不是很愉快,这个情况下才会去考虑换供应商。 这就是为什么在各种交易会上你会遇到很多很多潜在客户,甚至很多客人会要求你打样之类的,但是真正成交的却不多的原因。3.外贸对个人综合素质要求很高 首先就是外语,外语有优势,能够做到和老外沟通就和国人沟通一样的外贸人员比一般的人优势更明显,更容易把握住机会。 其次,就是要求对产品和整个行业状况比较熟悉,这两个方面的知识都不是那么简单的,其中大有学问。对产品你要了解从原材料到工艺,包装以整个程序。对行业情况那你了解的就更多了,价格市场行情。著名的领头公司等实在太多了,还有就是要求外贸人员具有异常宽广的知识面。国际化的思维,国际化的知识,甚至国际化的生活习惯,这些在和客户交流的时候都用得着,哎,的确挺难的。综上所述,开发新客户是最难得,只要有了一两个好客户就好了,这里面运气成分也挺重要的,呵呵,大家努力吧,祝大家好运 另外致那些刚参加工作的新手们,不要太着急,慢慢等待机会吧,一年之内能够找到好客户已经不错了。慢慢积累吧 建议先到有客户的公司先干,了解这个行业,积累和老外打交道的经验,甚至积累潜在客户,等你出来了,说不定以前的客户能给你介绍几个。

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