外贸如何与外国客户聊天语句

2022-04-30 17:22发布

和国外客户聊天如何开始
26条回答
傅岚
1楼-- · 2022-04-30 18:22
你这个问题是外贸行业中的大众问题,没有什么窍门,隔一段时间发个邮件问一下就行,只不过要换换询问的方式,比如我们有新产品出来,我们最近有批同样的货发到你们国家,我们有新的库存...然后顺便问一下上次的那个询盘有何进展就行了,很自然。

但是你的问题的重点是你们老板,估计你们的外贸没做多久,老板还没有适应外贸的出单方式。你可以在出一批货之后,找老板谈一谈,外贸的单子,不是今天报价明天出单的事情,他至少需要个把月,远者甚至一年两年都有的。一定要让老板明白这一点,不然你会做得很累。
外贸燕伊
2楼-- · 2022-04-30 19:22
给买家打电话的常用口语

开场

Hi, it's 你的名字 from 你的公司. May I (please) speak to Mr.Smith?

你好,我是x公司的xx,请问您是Smith先生吗?


对方不在或正忙

Could you please take a message? Please tell her/him that…


I'd like to leave her/him a message. Please let her/him know that…

能否请您留个消息,告诉他……


When is a good time to call?

什么时候方便我再次来电?

When is she/he going to be back?

他什么时候回来?


Could you tell him/her that I called, please?

能否转告他我找过他?


Could you ask him/her to call me back, please?

能否转告他请他回电给我?


Okay, thanks. I'll call back later.

好的,谢谢,我待会儿再打来。


有事说事

I'm calling to ask about/discuss/clarify…

I just wanted to ask…

I'm calling about/because…

I'm calling to follow up on…

我打电话来是为了……


纠正对方的说法

I'm sorry, but I think there has been a misunderstanding…

I'm sorry, but it's not quite right.

不好意思,但我想您有所误解……


与买家确认重要信息

Let me see if I got that right.

When you say…do you mean…?

So if I understand you correctly…

Just to confirm, …

Just to clarify, you said…

I'm not sure I understand. Did you mean…?

再跟您确认一下,您的意思是……


没有听清买家在说什么

I'm sorry, I didn't catch that. Could you please repeat yourself?

不好意思,我没听清,您能重复一遍吗?


Would you mind spelling that for me?

您能把这个拼写一下给我吗?


Would you mind slowing down?

您能说慢一点吗?


Would you mind speaking up a little bit?

您能说大声一点吗?


当通话质量不好时

I'm sorry, could you speak up, please?


Would you mind speaking up a bit?

您能说大声一点吗?


I'm sorry I can't hear you very well.


I think we have a bad connection.

不好意思线路不好,听不清楚。


挂电话时

I will follow up with the requested information soon.

我会尽快跟进您所需的信息。


I will keep you updated on our progress.

有新的进展我会及时通知您。


Thank you for your time. Have a great day!

谢谢,祝您愉快!


小贴士

给买家打电话前的准备工作

01、预约

为了不打扰对方生活工作,跟买家通电话前最好预约一个时间,这样就不会引起买家的反感。

02、FAQ

准备好你所能想到的有关产品、有关公司的问题和答案,以便第一时间为买家解决疑问。

03、录音APP

对于听力不太好的外贸人,可以试试在手机里装个电话录音APP,这样即使一开始没有听清客户说的话,挂断电话后也可以通过录音反复确认。

悟红尘
3楼-- · 2022-04-30 20:22
今天给大家介绍最常用的外贸报价对话实用语句哦~
快速准确的报价
Prompt & Accurate Quotation

不管是对待新客户还是老客户,报价的时效性都很重要。机会难得,一定提要快速报价。

Dear Flora,

Thanks for mailing me back and notifying us of your requested item with details.

Please check the offer sheet in detail with estimated price in attachment. The accurate price will be fixed after sampling. I will keep you posted on this!

Your immediate reply will be appreciated.

Regards,
Jessica

Outline
提纲挈领
1. mail somebody back:回复某人邮件/信函。

2. notify:通知,通告。
3. estimated price:预估的价格。
4. accurate price:准确的价格。
5. immediate reply:快速的回复。

More Expressions
触类旁通
1. Kindly let me know if you need any further assistance.

如果您需要任何进一步协助,请通知我。

2. You can be certain that our price is really competitive.
您可以放心,我们的价格是绝对有竞争力的。

3. Thank you for taking time to send me the inquiry.
感谢您抽出宝贵的时间来向我询价。

4. How does L/C sound?
我们做信用证怎么样?

5. Your prompt reply will be greatly appreciated.
若您能尽快回复,我们会非常感激!

详细专业的报价
Detailed & Professional Quotation

报价的内容,要尽可能详尽,并突出自身的优势,把能给到的信息一次性给全。

Dear Clair,

This is Kerry from ABC Trading Inc. According to your inquiry of grease gun, I was wondering if you could accept our pricing USD5.65/pc.

As per our conversation at HK Fair, the estimate USD5.35/pc was based on the neutral poly bag packaging with a barcode sticker only, not the color box as you mentioned in the previous email.

Please check our offer sheet in detail as attached.

Also enclosed the instruction manual & die-cut of color box for your reference.

Your early reply will be highly appreciated.

Best regards,
Kerry Hu

Outline
提纲挈领
1. grease gun:黄油枪。

2. neutral poly bag packaging:中性塑料袋包装(中性包装,表示包装上没有任何供应商信息或者客户信息,也没有品牌信息)。
3. barcode sticker:条形码不干胶。
4. previous email:上一封邮件。
5. die-cut of color box:彩盒设计稿的刀模图。

More Expressions
触类旁通
1. We could provide you with a better price if the quantity raises to 10,000 pieces.

如果数量达到1 万件,我们可以给您一个更好的价格。

2. Our subsidiary in the UK will handle the business with your company.
我们英国分公司会处理您的订单事宜。

3. The biggest problem for retail price is namely about packaging.
(影响零售价格的)最大问题就是包装。

4. Would you mind sending me some more photos about your inquired item ?
能否给我多发一些您正在找的产品的图片?

5. My customer would enable me to offer the price below 5 dollars.
我客户只会允许我在 5 美元以内报价。

应对客户的砍价
Discussion On Pricing Bargain

针对不同的客户,应该有不同的手法和应对策略。

Dear Clair,

I’m sorry we cannot accept your target price USD5.35 with color box packaging.

As I mentioned in the previous email, it based on the poly bag only. I take it for granted the 30 cents surcharge is reasonable. We could give you 15 cents off as maximum. That means, USD5.50 is our floor price.

Please help to understand our situation and back us.

Thank you!

Kind regards,
Kerry Hu

Outline
提纲挈领
1. take it for granted:坚定地认为……
2. surcharge:额外费用。
3. 15 cents off:减少 15 美分。
4. as maximum:这里表示“这就是最大的让步”。
5. floor price:地板价,用来形容最低的价格、最好的价格。

More Expressions
触类旁通
1. Please help to check with the buyer and give me reply soon.

请跟买手确认(价格),并尽快给我回复。

2. Would you accept EUR3.50/pc as the final price?
您能接受每件3.5 欧元的最终价格吗?

3. We could offer you a special discount of 10% if the quantity reaches one 40 feet full container.
如果订单数量可以达到一个 40 英尺的整柜集装箱,我们可以给您一个10%的特别折扣。

4. I have to re-check the price and see if we could meet your target.
我需要重新核算一下价格,看看能否达到您的目标价。

5. We are desperate to get your price approval to proceed.
我们非常需要您的价格确认,从而(把这个项目)推进下去。

多轮价格谈判
Price Negotiating

价格拉锯中需要谈判双方控制自己的情绪和节奏,用一定的技巧去磨合,去寻找一个能让双方妥协让步的折中点。

Dear Clair,

To be candid with you, we have no margin to reduce the pricing again.

I understand the price is awful important to win the order, but the quality counts for much more. We couldn’t debase our quality level to achieve your aim.
I’m sorry.

Having discussed with top management, we decide to proceed with below suggestions:

1. USD5.50/pc, with color box packaging, based on 10,000 pcs quantity.

2. USD5.20/pc, with neutral poly bag packaging, based on 10,000 pcs quantity.

3. 3% special discount will be provided when the quantity is up to 30,000 pcs.

Please help to consider and advise which option is better for you. We realize that you have to test your local market and retail price.

And we’re pleased to go ahead with a trial order in a small quantity to start our business. Maybe 5,000 to 8,000 pcs is workable for you to make a decision, with no price increase.

Kind regards,
Kerry Hu

Outline
提纲挈领
1. margin:利润。在商务英语中,大多用 margin 来替代 profit。

2. awful important:非常重要,awful 在这里做副词,相当于 very。
3. debase quality level:降低品质。
4. aim:目标。
5. top management:最高管理层。

More Expressions
触类旁通
1. Price is important, but quality counts for much more.

价格很重要,但品质更重要。

2. It is not workable for us to place such a big order for the first time.
第一张订单我们没有办法把数量提那么高。

3. We could place a trial order to test the market.
我们可以下一个试单来测试市场。

4. Consumers could only pay for USD9.99 per piece as maximum for this item.
这个产品,消费者只会愿意在 9.99 美元单价以下考虑购买。

5. 10% discount will be provided if you double the quantity.
如果您把数量加倍,我们可以给您 10% 的折扣。

最终确定价格
Final Price Confirmation

价格的确认是订单谈判的一个关键,必须得到客户的书面同意,这样才可以避免将来可能发生的纠纷。

Dear Clair,

Very glad to hear that you confirmed the price USD5.20/pc. You are no doubt aware of the neutral poly bag packaging. I’m writing today to send you the PI for running this trial order with 7,500 pcs.

Please help to check the file with unit price, packaging, carton measurement, delivery time, payment term, and so on. If no additional questions, please help to sign back this PI.

As soon as we got your final confirmation, we will do pre-production samples for your evaluation.

Best regards,
Kerry Hu

Outline
提纲挈领
1. You are no doubt aware of :你无疑知道……

2. PI :形式 {MOD},是Proforma Invoice 的首字母缩写。
3. payment term :付款方式。
4. carton measurement :外箱资料。
5. pre-production samples :产前样,很多时候也会简写成PP samples。

More Expressions
触类旁通
1. We will arrange the production as long as we receive your email with approval.

只要收到您的确认邮件,我们就会安排生产。

2. Deal !Please send me the updated offer sheet asap.
成交!请马上把最新的报价单发给我。

3. Your final estimate is 5% higher than your competitors.
你最终的报价还是比同行高了五个点。

4. I could consider doing business with your company if 1,000 pieces workable for the first order.
如果你可以接受第一单1 000 个的数量,我会考虑跟你们公司合作。

5. Good price!But we cannot accept your packaging suggestion. I will inform you of our idea later.
价格不错!但是我们没法接受你们的包装方案。我晚些时候会把我们的想法告诉你。
傅岚
4楼-- · 2022-04-30 20:22

想要和对方有话题聊的话,那么多了解对方的国家是非常重要的,尤其是在和对方谈及一些事情的时候,更应该懂得知道对方国家的一些事情,只有这样两个人才能聊的很好,也才能得到对方更多的信任和支持。

聊聊兴趣爱好。无论和谁聊天,多聊聊彼此的兴趣爱好是非常重要的,对方也会乐于分享自己的兴趣爱好,这样才能让彼此都聊得来,也能让双方都能认识到更多的事情。自己的兴趣也要培养好,这样能让自己把更多快乐的事情和对方分享。

海运彬博
5楼-- · 2022-04-30 23:22
很多外贸业务员因为英语不够好,往往会变得非常不自信,他们在和外国的客户交流的时候,因为口语不够好,所以不敢说大声,不敢说太多表达自己的意见,这样往往会让公司的业务受到损失。学习外贸英语一定要克服这种心态,不要害怕说错英语,只要你呢能够正确的表达出想要表达的意思,就算出了一些语法的错误,他人也不会在意的,语言的功能知识为了沟通,只要能起到沟通的效果,就算放生一些小瑕疵又有什么呢?正确的做法应该是大胆的和客户交流,模拟珠海平和英语那样的纯英语环境,在不断的交流中提升自己的口语能力,把客户成为你训练口语的伙伴,这样珍贵的实战演练的机会,简直就是学习英语的天赐良机,在实战中你会不断的提升,提升口语各个方面的技巧,正所谓耳濡目染,慢慢的模仿这些外国客户的发音,你的英语口语就会越来越地道。
couple
6楼-- · 2022-04-30 23:22
切记不可口不遮拦,想说什么就说什么,外国人对某些话题比较敏感:婚姻,年龄,个人隐私等等。跟外国人讲话时切记看着对方眼睛,不然你会被认识不礼貌。至于话题切入点,可以选择类似于天气这种不痛不痒的问题。下面是我在网上找到的一些例子。 自从我国国门打开之后,中国人到外国去,外国人到中国来,越来越多的中国人有机会与外国人接触和交往.在此背景下,同外国人在一起应该聊一些什么呢?笔者认为,大致要遵循以下三条原则.
第一条:要选择外国地喜闻乐道的话题.
不论是哪一国家的人,对诸如体育比赛、文艺演出、电影电视、风光名胜、旅游度假、烹饪小吃等方面的话题,大都是感兴趣的.谈谈这一类话题,使人轻松愉快,因而受到普遍的欢迎.
中国人与不熟悉的人相处,喜欢谈论天气,或询问外地人对本地风土人情的印象.例如,“你来这里多久了?”“你在这里生活得习惯吗?”还有一个老办法,就是从询问对方籍贯入手,进而就自己所知引导对方谈论家乡的风光与特产.同外国人交谈时选择这些话题,均是可行的.
要强调的是,每个人的文化修养和志趣爱好不尽相同,同外国人交谈时不能不注意这一点.刘淑静是一名大学生,很喜欢未来学.她曾希望教自己英语的外藉教师评论一下《第三次浪潮》这部关于未来学的新书,对方却告诉她:“我只喜欢历史学,从不研究未来学.”于是,话不投机半句多.
常青是一位导游,他带过一个英国旅游团,其中有位老先生十分难侍候.不论你介绍什么,老先生都会蹦出一句“没什么了不起.”小常一点不生气,反而热情地向对方介绍起了中国的家庭关系,特别是老年人受尊敬的情况.老先生很爱听,接下去就再也不为难他了.小常比刘高明之处,就在于他善于发现谈话对象的“兴趣点”,并且能够“对症下药”.
了解并尊重对方,是进行顺利而有成效的交谈的前提.众所周知,国际奥委会主席萨马兰奇公务繁忙,来去匆匆,可是有一些中国记者却经常能够见缝插针地同“老萨”侃上一通.侃什么呢?侃的就是他酷爱的集邮.一番神聊之后,记者的专访也就同时完成了.他们的成功,在很大程度上归功于选准了话题.
第二条:要选择中外双方都熟悉的话题.
与外国人接触和交往,如能找到双方都熟悉的话题就等于找到了共同的语言,将大大地有助于彼此这间的理解和沟通.于人于已都可以扬长避短,发挥正常,至少也不会由于某一方所答非所问,而使人感到难堪.
詹姆斯先生是位计算机专家.他来中国讲学,很受欢迎.有次在他的讲座中间休息时,一名年轻的中国学者虔诚地问道:“请问挑战者号航天飞机究竟是因何坠毁的?”岂料詹姆斯好生尴尬,支吾良久说:“我实在抱歉,我不清楚……”原来这位专家是一个“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”式的人物,对非专业的问题毫不关心.可见,与外国人交谈,不要选择人家不熟悉的话题.像那名年轻的中国学者的冒昧提问,实在叫人下了不台.
如果外国人主动谈起我们不熟悉的话题,我们应当洗耳恭听,认真请教,千万不要不懂装懂,更不要主动同外国谈论自己一知半解的话题.不然,非但不会给自己带来任何好处,反而会损害自己的形象.
朱一凡在一家涉外宾馆当服务员,一天她忙里偷闲,同一位联邦德国的钢琴家拉开了家常.她告诉对方,自己很佩服德国人,德国的交响曲好棒.对方没想到小朱这么有水平,立刻对她刮目相看.她乘兴往下说:“我最喜欢你们德国的柴可夫斯的《天鹅湖》也不是交响曲.小朱张冠李戴,班门弄斧,只能贻笑大方了.”
第三条:要回避外国人忌讳的话题.
钟天舒在一家外国商社的驻京办事处当秘书.有一天气温骤降,她见一位外国同事穿得单薄,便关照对方:“天特冷,您该加一些衣服.”那位同事平时对她极为友好,此刻却哼一声,便扬长而去.人家之所以知此,是因为钟天舒选择了“老外”忌讳的话题.
通常下列话题在同外国人交谈时是不宜选择的:
其一,过分的关心和劲戒.中国人提倡关心他人比关心自己为重,外国人却强调个性独立,所以不能将中国式的善意的关心和劝戒施之于外国人,否则就会出力不讨好.你问外国朋友:“吃过饭了吗?”你跟他打招呼“您上街去?”你显然是出于好意,在他看来却是被粗暴地干涉了个人自由,心里会说:“你管那么多干什么?”
中国的售货员被要求主动向顾客介绍和推荐商品,对“老外”来这一套可行不通.因为人家认为买什么东西是自己的事情,别人管不着.我们万一非跟外国人谈论这种话题不可,则要尽量讲得委婉一点.在语气上特别要加以注意,少用祈使句,不要让对方感到是在对他下命令.
其二,个人的私生活.同外国人交谈,不得随便询问对方的年龄、婚姻、经历、收入、住址以及其他家庭生活方面的情况.这类话题对中国人来讲习以为常,而在外国人看来,却意味着打探个人隐私,动机不纯.对外国人的服饰、住宅、家具、汽车等物品的价格、式样和产地也不要予以评论,它们均与收入有关,亦属个人隐私的范围.
其三,令人不快的事物.衰老与死亡、讨厌的甲虫、惨案与丑闻、淫秽的故事一类的话题均系危害耸听,格调低下,与外国人交谈时不宜触及.他们认为,谈论这些“脏、乱、差”的话题既令人扫兴,又不吉利.中国人相见,往往要相互问候对方的身体状况如何,但是最好不要同外国人谈及这个问题,更不宜跟一位外国病人详谈他的病情.
南方某市的一位领导在一次会见奥地利客人时,兴趣盎然地同外宾们聊起了烹调经.他说:“我马上就要请你们品尝此地名菜活杀鱼,那烧好的鱼端上来的时候,眼珠还一眨一眨的.它可是此地一绝呀!”谁想外宾却不领情,人家马上就表示了抗议,结果宾主不欢而散.事后了解到,这批奥地利客人是该国动物保护组织的成员.由于文化习俗的差异,他们把我们津津乐道的“此地一绝”,当成不能容忍的残害动物的行为了.
其四,他人的短长.散布小道消息,评论同事的美丑、上司的好恶、女士的胖瘦、路人的衣着,都会被正派的外国人当作缺乏教养和不务正业.谈论人际纠葛和他人的过失,也被视为无聊之举.
王亚伟特别爱向领导打同事们的“小报告”,这一手使他颇受重用.当他调入一家合资企业不久,又向外方总经理如法炮制.人家根本不吃这一套,并且责问他:“你光盯着别人,自己的工作怎么能干好呢?”没几天,他就被解雇了.
对外国人的政治主张、宗教信仰、风俗习惯和个人爱好,不要妄加非议.当着英国人的面讥讽他们的女王陛下,告诉一位收藏家玩物丧志,都是失礼的.
应当指出,在交谈中,一旦遇到外国人回避或不愿继续的话题,切忌我行我素,而要立即转移话题,必要时要向对方道歉.
上述几条基本原则,仅供大家在同外国人打交道时参考.原则不是模式,重要的是在交往中灵活运用,因地因人制宜,这样才能应付自如.
陈宏义
7楼-- · 2022-04-30 23:22
很多外贸业务员因为英语不够好,往往会变得非常不自信,他们在和外国的客户交流的时候,因为口语不够好,所以不敢说大声,不敢说太多表达自己的意见,这样往往会让公司的业务受到损失。学习外贸英语一定要克服这种心态,不要害怕说错英语,只要你呢能够正确的表达出想要表达的意思,就算出了一些语法的错误,他人也不会在意的,语言的功能知识为了沟通,只要能起到沟通的效果,就算放生一些小瑕疵又有什么呢?正确的做法应该是大胆的和客户交流,模拟珠海平和英语那样的纯英语环境,在不断的交流中提升自己的口语能力,把客户成为你训练口语的伙伴,这样珍贵的实战演练的机会,简直就是学习英语的天赐良机,在实战中你会不断的提升,提升口语各个方面的技巧,正所谓耳濡目染,慢慢的模仿这些外国客户的发音,你的英语口语就会越来越地道。
Dontletgo
8楼-- · 2022-05-01 00:22
要很好的和国外客户沟通好你需要从以下几方面进行; 1学习好一门外语。英语是基矗外交礼仪也很重要。 2非常了解你自己的相关产品行业知识。如果你够专业 沟通会比较简单。 3了解你客户的背景资料。包括国籍,文化,性格特点。
赵布凡
9楼-- · 2022-05-01 01:22
  跟外国人聊天,应该说点什么,也要基于你的英语基础,基础差的则只能用上备用的万能句型,或者是保持微笑点头,而基础的好则可从日常生活到工作范围来开展,这样就打开的话题,但是也要注意口语表达的技巧。

  建议基础差的小白,可以选择报班学习好口语,现在学英语已经很方便了,在家就可以跟着外教学习,价格实惠,上课时间自由安排,主要是各大机构的课程都是免费体验,好不好试听了再报名,这里分享我学习的英语课程,试听地址:限时0元,双证外教1v1英语课程,点此领取

  每天半个小时跟外教一对一互动,然后性价比也蛮高的,一节课的价格是20块,报了半年才4099元,有小半年的时间学习英语是很充足的,现在感觉口语方面自由表达不是问题,对了课后也会有专门的助教来监督学习哦,所以不用担心自己会偷懒~

  跟外国人了解注意的语言表达能力,看这里~

  1、不要觉得How are you?就是很完美的开场方式

  往往这种提问方式很让外国人觉得很老套死板,可以用一些比较具体的问题来代替,如:

  "How are you doing right now?"(你现在感觉怎么样?)

  "How's your day been so far?"(你今天过得怎么样?)

  2、从一些很平常的事情开始说起

  "What's happened for you today?”(你今天怎么了?)

  "How was your trip?"(你的旅行怎么样?)

  "How is you sleep last night?"(你昨晚睡得怎么样?)

  这种类型的提问方式让对方觉得你很关心他。

  3、在固定的场合,说与场合相关的话,如:

  "What do you think of that book?"(你认为那本书怎么样?)

  "Looks like a great drink. What is it?"(这饮料看起来很好喝,是什么?)

  "I love this place because it's got great energy."(我喜欢这个地方,因为这里充满活力。)

  4、利用一些好听的话打开话题。这里并不意味这外国人很虚荣,好听的话更多一种很礼貌的言辞,比如:

  "I like your posture. It makes you stand out nicely."(我喜欢你的姿势。它能让你脱颖而出。)

  "Nice shirt. Where did you get it?"(漂亮的衬衫。你从哪儿买的?)

  "I love your style!"(我喜欢你的风格。)

  5、天气往往是外国人很关注的话题,可以从这个方面入手。

  "It's so hot today."(今天好热。)

  "The great sun is burning this afternoon."(今天下午太阳很大。)

  "It's freezing! Do you know the temperature?"(太冷了,你知道多少度吗?)

  6、以一种谦逊的态度进而去展开聊天

  "I don't know anyone around here so I thought I'd come talk to you."(我不认识这里的人,所以我想来找你谈谈的。)

  "I'm a little nervous talking with strangers, but I just had to come say hi."(和陌生人谈话我有点紧张,但我还是得和你说声hi。)

  "I know no one here so I thought I'd introduce myself to you."(我在这儿谁也不认识,所以我想介绍一下自己。”)

  7、开门见山说明自己很想聊天

  "I'm out meeting new, interesting people tonight. Mind if we chat for a minute?"(今晚我要去见新的有趣的人。介意我们聊一会儿吗?“)

  "You guys look like you're having fun. That's so cool that I just had to come talk to you."(你们看起来好像玩得很开心。真是太酷了,所以我过来跟你们说说话。)

  "I had to come talk to you because your shirt made me laugh."(我必须和你谈谈,因为你的衬衫让我笑了。)

  8、尽量找一些都知道的时事,进行展开

  "I was just listening to radio on my way here and can't believe what happened in Africa."(我在来这里的路上听着收音机,简直不敢相信在非洲发生了什么。)

  能够交上一个很好的外国朋友,也能能够通过他们了解到更多丰富有趣的东西,所以如果遇到了一些友好的外国人,就记得利用一些聊天技巧,这样才能让彼此的聊天更加的持久。
杭州茜婷
10楼-- · 2022-05-01 02:22

首先看你做的是什么市场、什么产品、客户是否靠谱,比如印巴等等这之类的市场,百分之90的报价都是没有后续的,所以不必太在意,老板问了就说已经催了俩次,客户那边还在考虑。找产品一定要分轻重缓急,这就要基于你对产品和市场的把控能力了,这个是急不来的。

你要跟老板去解释,你报价只是报给了中间商,即使这个产品只有你一家有,中间商也是需要和终端进项沟通的,其实大都是一个产品大家都在竞价,最好收到邮件后你先问问客户的目标价格,再给他找产品,不论你们是生产企业还是贸易型企业,目标市场价格你都得了解到,生产型企业报价不成功,问下客户目标价,如果做不下来就跟老板说价格高,这样就不用为单子拿不下来负责任,再让老板决定是否调价,贸易型就得自己找原因,大都是自己产品没找到位。

那是因为别人的客户大都做的稳健了,你刚进这个行业,多问多学是好的,但是同事们也都有自己的事情要解决,所以最好还是自己慢慢积累经验,每个客户都不一样,所以要注意工作灵活。

纯手打,求采纳,有问题再找我。

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