针对你的问题：

1） 看你和工厂签订的合同是怎样的啊，如果是样品，一般是工厂直接发到你们公司或者直接发给你指定的客户。 如果是走散货，一般是直接发到货代仓库（准确的说是码头的仓库），如果工厂做FOB，他们可以自己报关啊，看你们和他们的合同的，因为报关可以退税，价格也有不同。这些都取决与你们和工厂和客人的合同

2） 出口的产品的认证比如商检等一般是工厂提供，产地证你们自己做也可以，这都没有关系，很多时候为了隐瞒工厂的信息，除了要求中性包装，还自己做产地证。当然，如果你们和客人有合同，那就不需要了

回答

您好，外贸公司找客户的方法如下：

1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你你每天，有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。

2、使用免费海关数据查找客户：许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户：外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

4、通过展会结识外国订单，留名片。 提问

谢谢 回答

不客气，平台是环球经贸网和1688的外国站比较给力。 提问

1688外国站能进平台吗？ 回答

有专门的后台的，如果您的公司有开通诚信通，直接跟你们的1688客户经理咨询就可以了。

国外的社交软件有Facebook Messenger、Twitter、ICQ、Gaga、IMVU等等

另外，有时间，多去展会，广交会，各种展都是可以的，因为那可以让你找到一大批的供应商。 提问

展会，广交会一般都什么开，在哪开？ 回答

看你在哪个城市了，反正如果是在广州的话，广州深圳的话，最近的就是深圳会展中心，广州会展中心。

如果是像广西的话，最近的就是南宁的那边那个东博会。

深圳的话基本上三天一展会，就看你是什么公司 提问

我在北京 回答

稍等一下，我给你查一下北京的展会。您在什么行业呢？ 提问

轴承 回答

北京的轴承展会是在6月份每年6月底左右，今年的已经过了，明年有一个是在苏州的，有一个是2022年的3月份3月中旬。

下个月有一个小展。

11月3号到5号。

上海的这个月底也有一场，在上海新国际博览中心。 提问

北京11月份在哪开啊 回答

还有就是我记得用轴承的比较多的，应该是液压气动相关的行业。

我帮你查询一下。

11月份的那个跟你们行业相关的那个展会叫中国工程机械工业协会主办的

中国北京国际工程机械，建材机械以及矿山机械展览与技术交流会，这个延期到2021年11月17号到20号举行。

地点是中国国际展览中心新馆。

这个地址在北京市导航应该是能找得到的。

还有一个是2021年的北京国际城市轨道交通展览会，这一种设备也是需要轴承的，它的展会是2021年10月9号到10月11号。

展会地点是中国国际展览中心静安庄馆。

纯轴承的展会是在明年的3月到6月，今年的已经在展览完了，在北京的。 更多30条 

回答

您好！对于这一点上，其实我们的工厂来寻找贸易公司合作的难度，比外贸公司寻找稳定的供应商合作的困难要小得多。一方面工厂作为产品的供应商，产品生产来之后，我们可以将产品在国内内销消化，另一方面，许多外贸公司都会主动的去寻找稳定优质的工厂来合作，以保证稳定住自己公司的客户资源。所以我们的工厂作为供应商最重要的工作就是将自己手上的产品质量提升上来，能够获得国外客户的青睐，了解自家产品与其他对手工厂的产品的优缺点，做到知己知彼。在与贸易公司进行合作的过程中，要向贸易公司保证自己的售后服务，这时外贸公司自然就会找上门来。另一方面我们的工厂如果想自己主动去做这一步工作的话，还可以根据行业内的人脉资源来寻找外贸公司的合作信息，再与相关工作人员谈合作。

工厂作为供应商在寻找贸易公司合作时一定要尽量选取一些实力比较强、客户资源较多的外贸公司来进行合作，这样能够保证我们自己手上的产品稳定的销售出去，另一方面还要注意外贸公司的专业程度，一家外贸公司的专业程度是决定了我们的工厂产品能否成功销售，并且在海关处理手续上的专业程度的。如果外贸公司不专业的话，很有可能反过来给我们自己的工厂带来不必要的麻烦。

随着B2B线上平台的出现，出口商可以轻松地展示他们的高质量产品。这些网站在全世界一天二十四小时运作，为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会。

但接下来的问题是，选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台。在这里，我列出一些顶级B2B交易门户网站，你可以参考一下:

TradeWheel

Tradewheel是一个可靠的线上贸易网站，有着创新的服务模式。这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商。该网站有来自世界各地的成百上千的买家。你也可以访问买家发布的采购需求，并简单地给他们报价。这是一个完美的平台，将帮助您获得真正的有需求的国际买家。

DHgate

DHgate是一个线上批发网站。该网站涉及第三方支付托管，这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付，然后资金将随后存入DHgate帐户。它支持中小型企业，并在世界许多国家设有办公室。

Made-in-China

中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台。分众科技是一家国际知名的网络公司，致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务。Made-in-China网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透过有效的方法，让客户在网上找到有效的解决方案，为他们提供负担得起的服务。

国内的外贸公司的市场越来越难做，一方面是缺乏工厂的大力支持，另一方面是面临人民币升值所带来的压力。 国内外贸公司寻找客户还得是通过以下几个方式来寻找。 守株待兔型： 这类方法主要是自己主动发布供应信息，等待买家主动上门来找。主要有以下几种途径： 1.构建自己独立的产品网络，把自己的产品信息反映在网络上。这种方式的好处在于，成本相对而言较低，自己可以控制好产品的走向，包括排名（尽量实现），产品的呈现方式等等；不好的一面在于，有人说是单纯的自己独立网站没有权威性，客户很难第一次给一个很大的信任。 2.做知名平台吧，全球不乏一些给力的B2B资源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做这类平台的好处是，可以给买家一个比较信任的特点一样，可以获取相对较大的曝光率；相对不好的是，在这些平台你可能要花很多的会员费，包括上再在这些平台做竞价、推广的话，更是一笔不小的开支，而且从这些平台的来的客户，都是一些挺有竞争力的，因为一个客户一下子不可能就联系了你一家，他们一般一次性给好多的买家发送询盘。 主动出击型： 这类方法是我们卖方主动去找客户的信息，例如，分类数据、搜索引擎、导航等等。 1. 分类信息网和网址导航 这种方法是通过分类信息来找到自己潜在的买家。 2. 国外搜索引擎 这一条相对来说还是比较好的，我的基本思路就是，首先找到国外的搜索引擎，然后用他们自己的语言来搜索自己能提供的产品来。

回答

您好很高兴为您服务

首先

刚开始做的时候要到各大B2B，B2C网站注册，越多越好，每注册一个账号都记起来，有的注册了就能买上发布产品，有的要等一段时间才能发，光注册不发布产品是没有任何价值可言的，一般发布一个产品就够了

利用google强大的搜索功能，搜索的时候，输入产品名称和 buyer，或者产品名称加上 邮箱后缀，全球几大免费邮箱的后缀都可以加，前面也能加上要搜索结果的格式，比如xls，pdf等

利用google地图，这个功能比以前好用多了，选择好地域，直接输入产品名称，回车，然后就看到好多好多和输入的那个词有关的公司名称，然后就一个个的看那些公司，找他们的联系方式，别怕麻烦，选择了外贸就得这样

利用黄页，各国家各地区都有黄页网站，一般网上都能搜到，可以找到很多公司，但是也是需要一个一个的去联系，也有些事没有联系方式的，只要有公司名称的就能在网上搜到联系方式，一般电话的较多，手机的更好，因为可以安装Whatsapp或者Viber那些能直接联系，只花流量（国外安装whatsapp的就像国内QQ一样流行

去一些社交网站找，比如linkedin，facebook，google+等，那都是特别好的资源库，如果利用好了，肯定能找到客户，注意的是facebook如果添加了很多陌生人，可能会投诉你，然后会把你的号封一段时间，严重的是3个月半年不能再加人

补充一下

做外贸是一点一滴的积累的，不要急，一定要有耐心，您会成功的！ 加油 更多7条 

回答

您好，外贸公司找客户的方法如下：

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2、使用免费海关数据查找客户：许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式。

3、通过社交平台寻找客户：外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户。

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