外贸客户砍价怎么处理

2022-04-30 17:23发布

外贸函电的讨价还价
36条回答
璧电孩
1楼-- · 2022-04-30 18:23
回答

“遇到砍价顾客可以这样说: 1、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了哦,现在我们还有满299立减50的活动了,您可以多看看。 2、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购。 如果商品还有不错的利润,大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价,最后退一步抹零之类的 提问

你家的产品比别人家都贵 回答

这种你就可以说,价贵品质好 提问

还有别的答发吗

案 回答

1、试探型

能不能便宜点?/给优惠点吧

这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱,觉得试着看一下,说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌地拒绝他们的还价,再进一步观察客户的反应。

如果客户没再坚持,欣然选购商品,那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价,我们再进一步应对。

2、对比型

隔壁店的衣服都比你店里的便宜,你就便宜点吧。

面对这样的砍价,一开始我们总会纳闷,为什么客户不买那个便宜的,其实这个时候客户心里已经比较过了,显然他是更青睐我们这个“贵一点”的,但是又担心买贵了吃亏,那么这时候我们服装销售员要做的就是增加客户的信任感,坚定他购买的决心。 提问

想要货到付款的 回答

这边的话,您就坚决点 提问

还有别的答案吗 回答

[微笑] 更多14条 

fob先巧
2楼-- · 2022-04-30 19:23
我也是经常会碰到这样的顾客的,不过我店里的商品一般分两类,一种是正价货品,这类商品能打折让利(即议价);另一种就是标明“谢绝讲价”的特价商品,这类商品只能对熟客稍微降一点点价,就象你标特价35元的,只能最低30元卖。你只要保持好这种定价机制,当然,你的利润也要合理,时间长了顾客就自然知道了,这样你的生意才会长久的。
马飘
3楼-- · 2022-04-30 20:23
作为消费者,希望自己能用最少的钱买最喜欢的物品,而作为卖家,当然希望自己赚的钱越多越好,那么,遇到顾客讲价的时候该怎么应对呢?来吧各位,告诉你应对顾客砍价的几个窍门,一起来看看吧。

开启分步阅读模式
操作方法
01
想要把货物卖出去,就必须有个好态度,顾客讲价,你却拉着脸,人家顾客会买你的?所以说,顾客砍价属于正常,不管顾客怎么说,你都要保持好态度。

02
顾客砍价的时候,一般使用的方法就是对半砍,这个属于正常,这是消费者砍价的一个习惯,你不用管顾客如何砍价,不用再顾客的价格上往上提,你就根据你自己的价格稍微低一点就行。

03
记住商品的最低价,把所有的费用都算上, 该卖出的最低价,然后顺着这个低价往上涨,这样多卖出十块钱,这十块钱就是赚的。

04
记住了,你要学会引导顾客按照你的意愿讲价,顾客说一百块的时候,你告诉顾客这件商品进价就是一百四,那么你卖一百六,这样顾客就会给你一百四左右,那么你直接告诉顾客一百五拿走,顾客就会美滋滋的买走的哦。
悟红尘
4楼-- · 2022-04-30 21:23

压价是正常的,谁不想买便宜一点呢?你可以告诉他,你们大体的成本情况,让对方感受到你们并没有多少利润空间,给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。压价是正常的,谁不想买便宜一点呢?你可以告诉他,你们大体的成本情况,让对方感受到你们并没有多少利润空间,给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。

赵南春
5楼-- · 2022-04-30 21:23
很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate,就纠结,烦心,其实我倒是觉得,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。

所以如果你真的收到了这么一封邮件,恭喜你,这个客户是有意向跟你合作的!

比如化工和机械,稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道,价格绝对是最敏感,最具有决定性的因素;而机械也因为质量,售后的参差不齐,价格差别很大,每天都在向解释,价格为什么高。

废话不多说,分享下面一封邮件,始终是那句话,没有一个方法能搞定所有客户,我们现在所讨论的无非就是让合作的可能性更大而已。

注:首先你的报价得在合理范围内,得靠谱,如果你报出了天价,神仙也救不了你,就希望瞎猫碰上死耗子吧!所以了解行情很重要,这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。如何知道呢,说过n多次,注册一个邮箱,找同行要报价。不细说。

Dear Max,

Thanks a lot for your prompt reply.

Refer to last email,you told me our price is a little high/not competitive/at the high rate.Could you please tell me which supplier's products you are comparing with?

直接询问客户,您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的价格比较呢?

Last month the price CIF to……was 1200USD/mt.Nowadays because of the price increasing of……(我们的原材料),the price of our product increased about 40usd/mt.After checking with other suppliers,I believe you have found the same.

这段的意思是排除掉客户纵向比较的可能性,很多客户就是如何,他上个月买的时候价格比较低,但是恰逢这个月原材料涨价,他可能会拿着之前的价格进行比较,所以我纵向引导一下!这一段可选,如果价格比较稳定,甚至价格降低了,就不需要再加这一段。

I think you are a very wise business man.When you are purchasing something,you will not only consider the price.But also you will consider the cost when you are using these purchased products.

恭维一下,您很睿智,您不仅仅会考虑到采购的产品的本身的价格,您还会考虑使用过程中的综合成本.

I have sent you the certificate of analysis,I think you have found the differences between our products and other suppliers'.The Decomposing temperature of our product is193-196 degrees.But all the others'is above 205 degrees.……(省略,这部分是重点,我会重点列出一二三,例如这个参数越低,对方使用过程中的消耗越低,越环保,储存越安全,仓库条件要求越低。尤其是环保稍微发达的国家对这方面控制非常严格)。

这一段是具体分析我们的产品为什么价格高,我自始至终没说我的质量好,但是所说的这些具体问题都是反映出我们的质量好。很多人也在说我们的产品好,好在什么地方啊,能带来什么实实在在的好处?这才是关键。如果是设备,我就会说,省人工,节省用工人数,节能环保,绝对采用304不锈钢,安全容易操作,节省物料,极大减少浪费等等。(如果有证据,例如,图,视频,来自于客户的检验报告,附上)

I dont know you are the final user or not,if you are the final user.I think you surely understand what I mean.If you are the distributor,you will get more and more customers,because you always supply them with best products.

这些话是说给中间商听的,意思是如果你是中间商你可以这样跟终端客户解释,高质量产品会让中间商市场越来越大。

If there is any products below grade,we promise that if you want to return the cargos,we will accept without any delay.

这个承诺很关键,一方面是对我们产品的自信,另一方面,除非非常重大的质量问题,客户很少会要求退货。

we are now supplying our products to A and B(行业大客户,或者是你所谈判的客户所在国家的稍微有点名气的客户),you have no need to worry about our credit at all.

After your detailed and comprehesive comparison,I believe you will choose our products.

Await for your final desicion.

Best Regards,

Eason

再强调一下,你的价格报出来得靠谱。有时候价格报出来可能的确高了很多或者面对某些国家例如印度巴基斯坦等一些就喜欢砍价的客户时,那就别说废话了。在说完所有的理由之后或者干脆什么理由都别说,直接说:为了促进第一次合作,我们愿意给你们我们给予折扣……相信您一定能理解。

看得出来,其实客户如果嫌价格高,我也是先强调质量,但是我会明明白白的给他算一个账,虽然我的贵了,但是你买回去你会有哪些好处,然后用极其自信的不合格退货和合作过的知名客户来打动客户。这封邮件的成功率还是蛮高。

我所说的成功率高,不是说发完这封邮件,所有的客户就马上说好吧,我买你的,价格就是你所说的价格。当然也不是没有,尤其是欧洲美洲,日本客户。

发完这封邮件有三个可能:

第一,成交,有,以注重质量的欧美客户,日本客户居多

第二,继续发邮件说,ok,我接受你的解释,但是我认为,如果你不能cut点,我认为我们几乎没有合作的可能性。

第三,悄悄地他走了,正如他悄悄的来。

第一是最好的结果;

第三个结果很悲催,而且数量还不少,这类客户往往就是注意价格,你说破天也没用,对于我,这不是我的群体;

第二个结果,客户其实很大程度上已经认可你的产品,但是你的价格跟他的心理价位可能真的存在差距,怎么办呢?

我会写一封邮件:

Dear Max,

Very glad to get your feedback.

I am a very frank person.we are all business men,whose target is to get more and more profit.

So i really undertand your requirement to get some discounts from us.

please kindly notice your target price.I will check if we can accept it or not.

I think this is a very good start for our business.

Wating for your early reply to carry forword our cooperation.

Best Regards

Eason

这样又会出现三种情况

1.不理

2.给出目标价

3.把皮球踢给你,我就遇到一个客户,

Hi Eason,I am asking you what's your best offer,right?

再怎么谈?

这个,大概就需要您根据情况适当降价了,当然是有原则的,这个底线您自己把控。

这样一轮下来,合作的合作了,谈不拢的继续跟踪,那些非要降价的,如果你暂时不缺单子,可以不紧不慢的跟着。

外贸就是不断地积累客户,筛选客户,联系几次后,对某个客户就基本上摸透了,例如,那些就是要降价,你稍微一解释就不回复的客户,下次如果你想做,直接给出最低价看他怎么说。
李雅寒
6楼-- · 2022-04-30 22:23
这个不是你的错,遇到素质不高的人谁都没办法。我也是做零售行业的。也有人买任何东西的时候根本不讲价但是这样的人很少,也有的讲很少的差价。但是砍价那么厉害的毕竟也是少数哈。
你可以跟她说一个你自己的销售底价,如果实在是便宜了卖不着那尽可以不卖,可以委婉的跟她说,让她去别家转转,或者跟她讲这个商品的质量是同类商品中较好的,如果不行的话那也就只有让她走啦。如果你能记着她下次来的时候可以在报价的时候相应的把价格提高一码。
记住在门口或者店内张贴什么标语“概不讲价”“谢绝讲价”是一个很蠢的经营者的行为。一个有思想的经营者是不会作出那么彪的举动来的。我以前工作的时候我们经理就经常说,哪怕你自己心理知道这个原则但是也绝对不能表现出来,等到顾客讲价的时候再看怎么办。还有就是我们平时自己去逛街的时候看到店内写着类似的标语的时候购买的心情即可就会烟消云散了,你要知道这个开放的市场不是只有你自己才卖商品产品,你不讲价我可以去能讲价的地方购买,站在别人的立场上考虑问题是有必要的。
关务琼欣
7楼-- · 2022-04-30 22:23
客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中,讨价还价是家常便饭。
  看似最普通的谈判环节,其实里面含有大学问。处理得好,能够促成交易;处理不当就损失一位客户。
  因此,当客户说“你们的价格太高了”,想要压价的时候,我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么,遇到客户拼命压价,销售员应该怎么办呢?
  1、合理定价
  通过定价的策略,让客户产生“很便宜”的错觉。例如:
  拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。
  给客户先报普通简易包装的出厂价格,价格看起来很便宜,客户需要不同的包装再谈包装价格。
  某个产品价格高于对手,我们可以搭配销售,购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高,但要让客户看来是占到便宜。
  把几款高端产品的价格定得略高,但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格,在与高价产品的对比下,你的主销产品就显得性价比高,有吸引力。
  2、浮动报价
  不懂得报价的销售员不是好销售员,在同质化产品的前提下,市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的,谁便宜找谁。
  一般在公司对外报价的基础上浮10%,让自己与客户交谈时留有余地,同时很诚恳地强调实在很低价了,因为产品好,才是这个价,让他没有报价的机会,更好。
  3、小量降价
  无论你报的价格有多低,客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降价。
  你坚持一下,客户也可能成交,但这样的情况是少数。 一般情况下,客户希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。
  所以,降价不能一下子让步太多,要一点点地少,让客户觉得这个价格谈判下来不容易
彭丝
8楼-- · 2022-04-30 23:23
回答

您好亲,1、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了,现在我们还有满299立减50的活动,您可以多看看。

2、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了,您可以放心地选购。

3、这个已经很便宜了,我们店的价格一直都很实在,所以老客户很多的,希望您也成为我们的老顾客。

4、俗话说得好:一分钱一分货。买的时候我们主要关注价格,但是在整个产品的使用期间我们其实更在意这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。

5、这个价格真没有的,我也是很诚心想卖给你。这样吧,这样吧,我送您一份小礼物吧,本来买满299才送的,以后还请多关照小店啊 更多3条 

跨境贞曼
9楼-- · 2022-04-30 23:23
有种比较好的办法是你跟他说市场千姿百态,价格也是很复杂。然后可以要求一下客人拿你们的样品跟别人的样品作对比(样品跟样品运费的问题上尽量便宜一点甚至提供免费样品)这样就很客观地去对待价格的事,而不是说他说价格贵你就给他降价。第二个,你这样说跟他说,他也会觉得你考虑到他。价格高,但是我们的产品质量好,一分钱一分货。建议他先拿样品,同时也建议他拿其他供应商的样品作对比。这样他心理上会比较容易接受。但是在出样品的时候,样品费跟运费千万不能赚,能少就少。 (事实上客户也不会要多家的样品作对比,但是你这样子建议他,他会觉得你很客观去评论,甚至他会觉得你在帮他) 希望能帮到你,拿下订单
fob福莉
10楼-- · 2022-05-01 01:23
砍价是任何交易在讨价还价时的正常状态,不要把这种情况当作非正常的。不管客户如何砍价,价格看到多么低,你都必须认证对待,仔细核算价格,认为可以让价,就让,不能让,就只能回绝,没什么可犹豫的。可以把利看的薄一点,但一定要赚钱,都是以盈利为目的的,赔本的买卖谁干呢?

一周热门 更多>