外贸客户开发怎么找电话

2022-05-03 17:24发布

如何寻找外贸客户
39条回答
关务宁初
1楼-- · 2022-05-04 04:24
在与客人打电话时,明确此次电话的目的也很重要,换句话说就是打这通电话给客人,你想解决什么问题。例如是想让他下单?还是向他了解下单的意向?确定目的之后,你就不会在电话里无话可说,同时也不会和客人说很多毫无意义的废话,让客人感到厌烦。
另外,在打电话前,先了解客人的相关信息也很重要。俗语说:“磨刀不误砍柴工”。打电话前要对客户的情况做到心里有数,如果客户有网站,最好先打开他的网站,因为交谈的过程中可能随时都会用到网站上的信息,同时备好纸和笔,先写下客户公司的名称、网址以及相应的日期。准备这些主要是方便对话时进行快速记录。
更多电话技巧 你可以去搜索外贸杂志C周刊的报道“外贸电话营销技巧”
郝草
2楼-- · 2022-05-04 05:24

一、外贸开发信

对于外贸行业,开发信虽然效果一直在减退但是依旧有很多人使用。

二、电话主动联系客户

做外贸,不要害怕打电话,不要怕被人拒绝。业务工作从来都是在拒绝中寻找机会的。

三、展会获取的客户

公司有参加展会的时候,要主动邀请客户到展位参观。凡是参展的客户都会对你的产品和服务有更深刻的印象。

四、定期出国拜访客户

大家不要觉得这不切实际,出国拜访客户的成本确实比较高。

五、要主动跟踪客户

勤能补拙,不要认为客户当前没有采购计划,就放弃联系。

六、通过社交网络开发客户

如今社交网络的用户群越来越大,这同样是一种可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。

七、大数据平台(贸管家)开发客户

贸管家为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

柳絮泡泡
3楼-- · 2022-05-04 06:24
挖掘新客户的方法有很多
关键词法
用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.
招逆向法
在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.
横向法

除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.
特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.
横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.
此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.
纵向法
纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.
关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.
个人推荐一家不错的外贸高阶培训,多的不说了,有兴趣就看看吧http:/www.szchengbang.cn
孙冰蝶
4楼-- · 2022-05-04 06:24
本人从05年开始做外贸,主要做IT设备。出差过印度,孟加拉,印尼,菲律宾,以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过,eDM,黄页,搜索引擎,阿里巴巴,linkedin等,当然也飞来飞去参加各个国家的展会,效果嘛,你懂的。下面的一些方式的优劣势,仅为个人的体会和意见,仅供参考。
1.跨境电商平台:说实话,跨境电商平台对于快消品,3C,服装之类的还是有一定效果的,但是对于企业级产品,因为其高复杂性,以及高交易额,决策成本高,不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息,噪音太多,很难过滤,效率很低。
2. 社交营销:领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式,在上面联系潜在买家,比发邮件好多了。
3. 海关数据海关数据一直在灰 {MOD}的地带游离,毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据,能够拿出来卖,都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格,以及进口到该国家的销售额,及行业排名等,对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性,其实也不见得如何,因为很多提单都是第三方或者货代公司提单,我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期,或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘:可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据,通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品,进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖: 政府部门,公立学校,公立医院,交通部门,军警,能源,农业,建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助,谢谢!
TheMonster
5楼-- · 2022-05-04 07:24
回答

没弄清楚你的问题需求:是不知道怎么开发客户和客户渠道,还是不怎么和客户沟通?还是找不到客户的联系方式?

没客户----预算好,展会和阿里先上,毕竟客户来找你,你等着就 ;其次 谷歌竞价 seo ;预算有限,直接买数据,比如海关数据啥的,有了客户名单,自己主动去找联系方式,也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。

其实 网络资源太大,谷歌和社媒的流量资源占了90%多,一个你自己积累搜索技巧,比如谷歌的各种命令,社媒的圈子玩法等,不想花时间,就找工具自动化,比如 全客邮搜之类 都可以

没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息,当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好, 全客邮搜 都可以采集到社媒 更多2条 

李初夏
6楼-- · 2022-05-04 07:24
想做好,你必须的
第一步,全面了解和学习工作方面的知识,因为你的客户都是行业里的内行(时间长短取决于你的学习能力和领悟力)。
第二步,和你同事沟通心得(要找真心想帮你的人),
第三步,承受来自于陌生人的电话拒绝,甚至是你很厌恶的声音或语调(能不能适应,然后决定)。
第四步,持之以恒最重要,恭喜你坚持下来了。
fob翰娥
7楼-- · 2022-05-04 07:24
做外贸有主动开发客户和被动等待客户两种情况,主动开发客户可以先找到客户的联系方式,通过发邮件或者打电话去开发,被动等待的话则是可以花钱买一些B2B平台或者花钱做广告推广被动等待客户咨询,方法有很多的,具体根据自己的开发预算来进行选择就可以。
loser
8楼-- · 2022-05-04 07:24
回答

外贸客户怎么寻找?国内各行各业竞争越来越激烈,很多人就想着开发外贸客户,今天就给大家分享一些寻找外贸客户的方法吧。

通过搜索引擎进行寻找

1、distributor方法

搜索产品名称+ Distributor

2、关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。

3、Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

4、其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

5、Price 方法

搜索Price+产品名称

6、buy方法

搜索buy+产品名称

7、国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8、关联产品法

产品名称+关联产品名称

9、market research方法

产品名称+market research

10、著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11、观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12、寻找行业展览网站

高级搜索方法

13、寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

14、高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

15、寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16、网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

17、多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

18、专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

通过专业网站类

19、网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 更多40条 

彭飞飙
9楼-- · 2022-05-04 08:24
如何找到国外客户的采购商联系方式
我来说下,海外社交平台对于外贸推广真的有用?答案是肯定的,而且属于精准营销,客户质量较高。
目前外贸核心的全球超大流量推广网站包含:YOU-TUBE、 GOOGLE PLUS、 go fair。
外贸发布发布内容要突出产品视频和多语言的形式。
或就上个Go-fair外甩计划等,外贸营销省时一些。
fob航珠
10楼-- · 2022-05-04 08:24
做外贸有主动开发客户和被动等待客户两种情况,主动开发客户可以先找到客户的联系方式,通过发邮件或者打电话去开发,被动等待的话则是可以花钱买一些B2B平台或者花钱做广告推广被动等待客户咨询,方法有很多的,具体根据自己的开发预算来进行选择就可以。

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